网易科技讯 12月8日消息，深圳盟宝实业有限公司董事长黄连，今天在2007中国手机市场新风险与新机遇高峰论坛上表示，洋品牌在国内2.5G手机市场上最终退出是没有悬念的，他认为手机牌照放开后，洋品牌面对数量众多的国产手机是没有赢的胜算的，而且在今年9月份国产手机厂商天宇朗通在国内的销量首次超过了摩托罗拉。

黄连透露，有销售数据统计，今年9月份国产手机厂商天宇朗通在国内的销量首次超过了摩托罗拉，“这个事情应该被评为2007年手机产业最让人大跌眼镜的一件事情”。黄连称，当时市场传言三星在国内的销量要超越摩托罗拉了，但最后的结果是国产手机超过了摩托罗拉。“其实在2.5G上洋品牌的最终退出，我认为没有悬念了”。

黄连举了一个例子说明：洋品牌确实很强大，就像狮子，而国产品牌像一群土狼。在草原上一开始的时候都属于狮子的领地，但是后来来了一群土狼，于是产生了一种竞争的格局。而狮子和土狼之间的争斗会是三种结果：第一种结果就是一只狮子对一只土狼，狮子是必胜无疑。第二种结果是一只狮子对一群土狼，估计结果就很难取胜。假如说第三种结果，一只狮子面对满草原都是土狼，可以想象狮子是无法取胜的。“并不是说土狼能够把狮子咬死，狮子确实是很强大，但是狮子最终的死法只有一种，就是饿死。在这种情况下，狮子只能转移到新的食物更加丰富的草原，就是往更高的层面走”。

黄连认为，现在牌照放开，拿到牌照的已经有一百多家，牌照一放开以后就是这样的一种格局了，“满草原都是土狼”了，发改委之所以把牌照放开，可能是希望看到中国草原上都是土狼的格局。

黄连：尊敬的各位嘉宾大家上午好，非常有幸受谭总之邀参加这次“中国手机市场的新风险与新机遇高峰论坛”，随着手机牌照的放开，中国手机产业已经进入到一个新的格局，这是一个全面竞争的格局。作为在手机产业我们公司应该讲经历了手机产业15年的风雨历程。我们公司在92年的成都成立的，前身是成都华惠通信有限公司（音），应该说历经了中国通讯产业从萌芽到起步高速成长的全过程。在这里我们也算是一个行业的老兵，借此机会有很多的感悟跟大家一起沟通。

今年上半年的时候曾经《IT经理世界》一个记者飞到成都来采访我，我当时给他谈了一个关于手机产业未来发展趋势进行了一些比较全面的探讨，我当时给他归纳了一下，中国手机产业现在逐步已经走新了一个“三国演义、三代同堂竞技”的格局。为什么叫“三台同堂竞技”呢？尤其是国产手机，第一代是信产部的审批制下批准的企业，其中包括像波导、TCL、夏新、科健等等。第二代是产生于手机核准制以后，类似于后来的长虹、金立等等诸如此类的，这应该是手机的第二代。第三代是手机牌照放开以后，从而衍生出来很多原来做贴牌商的和原来手机行业以外的，做DVD、MP3、MP4等等的一些厂家。我记得这位记者后来回去发了一个长篇的报道，刊登在《IT世界经理》，当时刊登了一篇《手机三国志》，详细分析了整个手机产业基本的生存状况。

其实，在这里我想把有关的“三代同堂竞技”的一些基本观点跟大家探讨一下。我觉得第一代其实曾经经历了一个非常辉煌的手机时期，在2003、04年取得了非常辉煌的业绩，但是最终都以悲情谢幕，主要的原因是什么呢？网上和媒体都有很多的观点见诸报端了，我这里不一一详述了，我个人认为最后为什么集体失败，其主要的原因我认为是手机产业发展的趋势以及后来的这种格局发生了很大的变化，从而导致了这种结果。因为手机是一个时尚的消费品，是一种高速经济的快速消费品，由于第一代的手机企业现在回头来看几乎都是国有企业，或者是国有控股的股份制的企业。因为只有他们才有可能拿到第一批的牌照，我看了一下当时获得牌照的企业里面，可能一个民营企业就是蔡总的天时达，他是唯一一个民营企业的代表。基本上都是这样的。

随着手机产业的发展，尤其是研发平台比如NTK他们出来以后，把手机高度地集成化以后，使其技术门槛降低，导致了大量的民营资本介入。民营资本的介入，由于第一代对快速时尚消费品的体制上的灵活性和应变速度非常快速的这种形成产品的能力，直接导致了第一代国产手机的提前的落幕。我认为第一代国产手机为什么失败，后面为什么都经历了亏损，我觉得从核心上、根源上来说不是洋品牌的所造成的，应该还是因为这种大量民营资本的介入。

这里面一些比较著名的企业，比如熊猫、南方高科、科健、迪比特等等很多的企业倒下来了，当时手机江湖里面的很多大佬都消失了，很多的江湖大佬都不愿意倒下去，都一直战斗到最后一天，我记得最清楚的是南方高科，我记得那天是2005年夏天的时候，直到法院的封条贴到他门上的时候车间里面还在生产，都没有停过。其实我觉得基本上战斗到了流完最后一滴血。其他那些还没有倒下来的这些手机企业，有些是亏了几个亿、十几个亿甚至几十个亿的企业比比皆是。没有倒下来的企业我有给他们总结了一下原因，并不是他的体能有多大，早就该关几次门了。回头来总结，发现其实这些企业几乎没有倒下来的但是已经亏了很多钱的，几乎都是上市公司。

企业先是流自己的血，流完自己的血以后就开始流中国股民的血，中国的股民是非常坚强的一个群体（众笑），股民的血是流不完的。（掌声）所以我当时有一个观点，我是希望信产部如果早一点把牌照放开，第一代早一点交班给第二代，可能这种血会少流一点。就在国产手机悲情谢幕的时候，在第二代申请的牌照里面基本上很难找到国企的身影了，有的也是国企，但是国企拿到牌照以后几乎都是民企在运作，你可以横向比较和综合评判一下，可以得出这样的一个结论。为什么第二代能够生存下来，而且第二代里面有很多的企业都是在赚钱、都是在发展，其中一个很重要的因素就是这种体制，这种体制适合于手机产业这种快速经济的发展。

第三代以原来的贴牌商MP3、DVD等等这一类的厂商组成的，他们非常想进入，尤其牌照放开以后都非常企盼这一天了，我经常接到很多的电话来问信产部最近什么政策放开，新的流程是什么等等，都非常急于要进入一试身手。我觉得在这里面你现在跟他讲“有风险”是听不进去的，没有人能够去理会风险，不进来试一下怎么知道有风险呢？就像刚才何主任讲的，就像《围城》里面的，城里面的人讲自己如何痛苦，如何想冲出来，但是城外的人不这么想，我不冲进来怎么知道痛苦？这是一种格局，这是中国手机的格局。现在我们以前做DVD行业的企业，他的心态非常好，他经常跟我们沟通这个问题的时候，我们的心态非常好，他说DVD长期以来已经习惯了，就赚5块钱啊。其实，我认为这上面的理解是错误的，这里面DVD的行业和手机行业还有很大的区别，不是说你赚5块钱，在手机产业里面就一定能够生存下来。大家知道手机产业是一种快速的消费品，它就在于一个快，就是一个时尚性，如果说节奏没有踏上，一款机器上市以后不对路，亏掉几个万，这种案例在深圳应该是比比皆是的。不是说你想象当中的我们只赚5块钱，我就一定能够在这个行业里面生存下来，其实进来试一下可能才知道。

为什么大家还要拼命挤进来？其实有一点大家都看到了，就是这个产业确实是太大了、太诱人了。这个产业有可能比家电的产业还要大，为什么呢？家里面可能用一台冰箱十年都不换，用一部电视机五年、八年换一下，有可能长时间不淘汰。但是手机它的更新速度太快了，他们有一个统计，全国人民平均更换手机的速度大约是1.5年/次。在这里面这个产能确实太大了。前不久有一帮朋友做风险投资的朋友对手机产业非常感兴趣，曾经找我聊过这个问题，这个手机产业到底有多大，我谈了一个观点，我说具体到底有多大我也不清楚。但是人类需要沟通，沟通需要工具，工具又在不断地更新，你可以想象这个产业到底有多大。

当时他提了第二个问题，这个产业到底能做多久？我说这个时间我们现在看不到它的尽头，什么时候才是尽头呢？人类这种沟通的工具能够找到一种新的替代方式的时候，这个时候才是尽头。就像当年的BP机，因为手机的出现传呼机的时代很快结束了。我们现在看不透到底什么东西能够替代手机？只是发现手机在不断替代新的功能，比如照相机、MP4等等的功能。

手机产业的第二代和第三代我们认为是最具活力的，将来我们认为重新夺回国产手机的半壁江山，重新占领整个市场的份额应该寄希望于整个手机行业的第二代和第三代。其实在2.5G上洋品牌的最终退出我认为没有悬念了，你像今年摩托罗拉巨亏的消息在报纸上和网上大家都有看到，今年9月份我看了一个统计数据，今年9月份天讯朗通首次销售量超过摩托罗拉，这个事情应该被评为2007年手机产业最让人大跌眼镜的一件事情。当时传言三星要超越摩托罗拉。我觉得洋品牌的退出这只是一个时间的问题，当时我跟很多的风投朋友解释这个问题，他们很难听得进去，他们很难认清这样的一个道理，因为洋品牌确实很强大。

后来我给他们打了一个比喻，我说洋品牌确实很强大，就像狮子，而国产品牌像一群土狼。在草原上一开始的时候都属于狮子的领地，但是后来来了一群土狼，于是乎产生了一种竞争的格局，而狮子和土狼之间的争斗会是三种结果。第一种结果就是一只狮子对一只土狼，狮子是必胜无疑。第二种结果是一只狮子对一群土狼，估计结果就很难取胜。假如说第三种结果，一只狮子面对满草原都是土狼（众笑），可以想象狮子是无法取胜的。并不是说土狼能够把狮子咬死，狮子确实是很强大，但是狮子最终的死法只有一种，就是饿死。在这种情况下，狮子只能转移到新的食物更加丰富的草原，就是往更高的层面走。比如说中国的3G等等诸如此类的。我们可以想象一下，现在牌照一放开，拿到牌照的已经有一百多家，牌照一放开以后就是这样的一种格局了，“满草原都是土狼”了，这种格局来说，发改委之所以把牌照放开，可能是希望看到中国草原上都是土狼的格局。

对于洋品牌来讲，我认为这个上面国产手机和洋品牌之争，其实这种结局是不言而喻的，接下来关于这种结局做手机这一行来说，我觉得有很多的事情值得商榷的，一定要积聚大家的力量。上个月我在成都接受了一个培训课，当时著名的经济学家郎咸平，朗教授给我们上了一堂课，当时谈了国产手机和洋品牌的问题，他给在座的几十个学员提了一个命题，你们当中谁用国产手机？当时没有一个学员举手，唯独我一个人举手了，郎教授觉得非常惊奇“您为什么用国产手机呢？”我说“没有什么，我就是制造国产手机的。” 当时郎教授讲了一个观点，他说为什么国产手机赢不了，他说诺基亚的故事，它怎么样塑造品牌、怎么样聚积实力，我觉得这个话非常正确，但是后半段不敢苟同，当时他认为国产手机的失败就是由于塑造品牌的不成功，而且很多急功近利，没有办法先树立品牌，导致国产的手机全面失败。他分析了中国的第一代的国产手机。

其实教授讲了以后，课间休息我还专门跟他探讨了这个问题，我说前半段我非常赞同，后半段不敢苟同。我认为国产手机需要聚积实力是需要有机会，因为没有时间和机会，因为我们新进的企业根本没有机会去建立和塑造品牌的这样一个过程。现在非常多的企业根本来不及做。国产手机唯独能够具备的快速形成产品的能力，对新进企业只能这样来做，挑战价格的底线，尽快集聚销售的规模，因为他没有更多的机会。

我前几天去山东济南，看了一个济南的最大卖场里面，那个卖场据说是济南的第一大的卖场，而且卖得非常火。里面没有什么品牌形象，有一千多款手机在里面卖，什么样的品牌都能够在那里面找到。我看完以后，应该有一百多个厂家的促销员在那里，我回来跟我的下线讲了，我说我看了以后发现了问题的所在，在这样的卖场里面，你要想抓住顾客的话，非常之困难。因为我统计了一下，基本上每一个厂家一个柜台，每一个厂家能够有的机会只有3秒钟。为什么呢？在3秒钟之内如果说跨过你这个柜台到下了一个柜台你就失去这个消费者了，这个厂家和这个品牌就失去了这个机会了。当时我给他出了一个主意，你现在花重金招聘促销员，一定要找到最优秀的促销员，一定要让促销员在3秒钟让顾客停下来，如果停不下来这个销售机会就不是你的。可以想象手机的产业已经竞争到什么格局了。作为商家来说，因为他的成本已经很高了，我知道卖场的成本已经被抬得非常之高了，他的房租成本已经抬得非常之高了。他也想了很多的主意，现在不是冒出来这么多新进来的企业，他就按柜台来收费，你进来一个企业没有关系，就一个柜台3万、5万，最后密密麻麻地把柜台全部布满了，所有的卖场没有一个角落里面没有柜台，在里面挤来挤去，他想了一个新的招数，把1.2米的柜台改称80公分的柜台，重新收一次钱，这样柜台可以多摆几个，这种行情的竞争已经完全白热化了。

我们回到刚才讲的关于草原的故事，狮子走了以后，草原按道理应该往更平静一点发展了，我认为刚好相反，我认为这个草原会更加血腥，土狼与土狼之间的争斗，彼此熟悉招招见血。在这个行业里面最终能够胜下来的就是最强壮、最有耐心、最有速度的狼群。

作为我们公司来讲，早就对这个趋势做了比较早的判断，我们在深圳04、05年建立了整个产业链，把手机的整个配套的产业链全部拿出来建，从建电池厂、模具厂、按键厂、晶片厂等等整个的产业链拉出来，因为我们非常清醒地认识到迟早会有这么一天。我们只有通过控制整个产业链的每一个环节，从而在每一个环节里面省下0.1、0.2个美金，然后积聚起来形成终端的产品的时候能够做到比别人的成本节省1—2个美金，我们已经做好了充分的准备，就是靠1—2个美金来生存。

作为盟宝公司来讲不希望这种竞争，但是谁也绕不开这种竞争，尤其是牌照放开以后。这种竞争确实是非常血腥的，但是没有办法去逃避。你告诉所有想进来的人、新进来的企业的人，你说如何痛苦，人家是听不进去的，唯独在这种情况下只有自己拼命地去打造这种产业将来生存的机会。

刚才谭总说希望我们讲一下对新进企业有什么机遇，我讲的主要是风险，机遇还是很多的。我希望跟大家分享的是手机这个产业是需要理智不需要激情的，很多激情式的人物在手机的产业界都倒下来了，倒下的原因是激情自己燃烧，烧到最后把自己烧成了灰烬，我们认为手机产业是一场马拉松的比赛，应该做好充分的长跑准备，有些企业好不容易挤进来，一意孤行，冲得很快，如果听到掌声会跑得更猛，把马拉松当成短跑来跑，我们可以看到跑不到多远的，很快会累垮下。

对于手机产业这一块，有一部电视剧《士兵突围》，剧本上的主角讲了一句话，现在这句话在网上非常流行“不抛弃、不放弃”，其实手机产业就要有这种心态，要把它当成一个漫长的事业。怎么去做，做了这么多年，记得当年《IT经理世界》问我秘诀是什么，我说随时保持如履薄冰战战兢兢的心态，这个行业水深浪紧，希望大家同舟共济，结伴而行。最近我把四川的盟宝申请牌照的时候，我们原来是“蒙宝”，改成了“盟宝”，其目的也是希望跟大家一起结船出海，结伴为盟。

最后我预祝大会取得圆满成功，谢谢大家！