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<![CDATA[123dengfengj的个人主页]]> http://123dengfengjun.blog.163.com zh-CN Wed, 20 Aug 2008 02:11:30 +0800 Wed, 20 Aug 2008 02:11:30 +0800 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 120 <![CDATA[123dengfengj的个人主页]]> http://ava.blog.163.com/photo/5ROAgBU9J_E2ZkFiDqxPsg==/5371668455546597923.jpg http://123dengfengjun.blog.163.com <![CDATA[联想三年]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200872021040552

杨元庆希望自己有更多的时间打高尔夫和网球，或者去听好友郎朗的音乐会，但他眼下拥有的更现实的放松方式，则是能在任何地方都能睡着觉的本领。

这很容易从其令人眼花缭乱的日程表中得到解释。作为中国第一个真正意义上的全球化运营企业——联想集团——的领导人，杨元庆的典型一天是从北京开始的，早晨7点到10点，是中国和其他时区联络的黄金时段，他用来处理邮件并与散布在全球的管理者开电话会议，11点，他动身去机场，在经过10几个小时的长途飞行时间由北京到纽约既而转道新联想总部所在的北卡罗来纳州的罗利。在罗利，他还要继续工作4个小时以上，才能回到附近的家中休息。第二天的早上7点到晚上9点，杨的全部工作时间都被电话会议或月度会议占满。通常，他还要选择与公司高层一对一午餐，彼此增进了解和沟通。

熟悉杨的人说，类似这种“绕着地球跑”的紧张日程安排，自2005年5月联想完成对IBM个人电脑业务收购的3年来，已是司空见惯——新联想的业务版图涵盖了全球160多个国家和地区。事实上，在北京和罗利的办公室，杨元庆每月停留的时间加在一起只占不到2/3。

“纽约、东京、北京、上海、新加坡，然后是印度、德国……”一位联想高管曾试图对《环球企业家》描述杨元庆的旅行轨迹，最后不得不放弃：“实际上，他会根据业务的重要程度，出现在任何（需要他的）地方。”

44岁的杨元庆有充足的动力让自己开足马力。在经历多年快速增长并稳居中国电脑市场头把交椅之后，跨入新世纪的联想突然成了一家不能给人惊喜的公司：多元化失败，市场份额则在Dell这样的国际竞争对手猛攻之下缩减。危情之下，杨抛出了一个在外界看来颇为疯狂的方案：收购大于自己数倍的IBMPC部门。这场大胆的实验吸引了全世界的目光：联想的国际化努力不仅是它自己脱胎换骨的分水岭，更引领了长大成人的中国企业通过并购方式接受复杂多变的国际市场考验的风潮。遗憾的是，走出国门的中国企业三年下来，成正果者甚寥。因此，率先试水的杨元庆到底会交出一个什么样的答卷，成了中国企业全球化经营能力的一个重要风向标。

杨的挑战不言而喻——除了跨文化整合的通常陷阱，联想所处的个人电脑行业正在迅速地商品化，竞争前所未有地激烈：联想当年的老师惠普正在成为游戏规则的重新定义者；一度的颠覆者Dell也在创始人复出后卷土重来；而在去年用7.1亿美元收购Gateway的宏公司则在与联想激烈争夺全球排名第三的交椅。对新入局的联想来说，真正的挑战在于，它没有任何现成的模板可以直接套用，一切都得摸着石头过河。

“就好像一个不会游泳的人一下子跳入大海，”杨元庆这样向《环球企业家》形容新联想的过去3年：“我们没淹死，活下来了。事实上，我对目前的结果非常满意。”

杨指的是新联想最近交出的一份答卷。它的2007/2008年财报显示，全年销售额上升17%至164亿美元，净利润4.84亿美元，较上一财年的1.61亿美元增长201%，新联想几乎完成了三年前所设定的所有财务目标。就收入而言，联想在今年以167.8亿美元的规模首次挤入FORTUNE全球500强企业榜单，成为中国上榜企业中唯一一家民营企业。虽然利润率不及并购前的联想，但毛利率已由2007年的13.5%增加到今年的15%，利润总额则是联想并购IBM之前最好年份的3倍。目前为止，新联想已经连续8个季度保持增长，看来已安然渡过并购危险期。“联想在国际化的挑战中表现是及格的，有条件继续往前走。”宏创始人施振荣告诉《环球企业家》。

令人鼓舞的数字背后，是一个你已不大熟知的联想正在浮出水面：它仍具备着招牌式的谨慎气质，却加速把冒险和创新精神写进自己的DNA。为此，它提前结束使用IBM品牌，并用ThinkPadX300笔记本电脑这样的产品将自己贴上时尚科技的标签。多年来，联想的子弟兵战略都是其攻城掠池的法宝，但现在它的CEO则由一个老外承担，高管团队则充斥着从其它全球公司挖来的要角。

最大的转变可能来自杨元庆本人。在并购IBMPC之前，在外人面前，杨被公认为略显拘谨（但其亲和与认真弥补了这一点），作为一个CEO，他的执行力往往比言语更令人信服。但3年后，身为董事长的杨元庆在西方几乎成了热门公众人物，他越来越贴近人们心目中一个年销售额超过160亿美元PC帝国的管理者形象：衣着得体，从容不迫，健谈而且富于说服力。一个下属回忆说，他过去在公开场合发言时总是一板一眼照稿宣读，现在，杨不但善于发表即席演说，而且英语进步神速。

在麦肯锡全球资深董事、亚太区并购整合业务总经理吴亦兵（吴以麦肯锡顾问的身份经历了联想谈判和收购的全过程，并在2004年借调联想集团，出任COO等职）看来，杨的性格要比外界的想象更多地影响到了这场并购——跟其玩过扑克牌的老同事都知道，杨元庆习惯在出牌前思考良久，即使拿到的牌不好，也要想方设法去赢。

为了真正了解西方文化和贴近客户，杨甚至在纽约安了家。如今，素以“至刚至猛”风格著称的他已能恪守“坦诚、妥协、尊重”六字原则，在同事和顾客面前游刃有余地“扮演”各种角色，让新联想在“民族企业英雄”和“国际化企业”的双重身份中找到微妙的平衡：在美国国务院电脑订单引起纠纷时，他在西方媒体面前为新联想的纯商业性质大声辩解；在印度，杨似乎成了明星和无所不能的企业家的混合体，当地经销商们争相想得到他的亲笔签名；在CEO阿梅里奥面前，他是一个能帮助其推广双模式业务的董事长；在董事会里，他则要巧妙协调各方股东错综复杂的利益——这里包括了公众、私人股权投资者、中国科学院、联想创始人以及IBM公司。

“我并不觉得他的性格发生了什么本质性变化，”一位老部下私下评价说：“当然，不可否认，这些年来他变得更有耐心，更有全球视野，处理各种问题也更富技巧性了。”

但如果把杨元庆的蜕变努力解读为是让新联想“活下来”，则大大低估了他的雄心。杨不仅想向世人证明联想有盘活西方知名品牌的能力，更有能力将自己的品牌推向全世界，并被消费者信赖和尊敬。要实现这个梦想，没有比北京奥运会更好的时机了。

因此，在这个夏天，杨元庆决定放手一搏：拥有奥林匹克TOP赞助商身份的联想在北京各处投放了大量广告，他本人则亲自上阵检查一切和奥运有关的细节，包括去国家体育馆旁的联想数字体验馆和奥运村踩点。只要在北京，他会自己去查看户外广告。在杨看来，奥运会是联想未来的新三年的一个非常好的开局。

主动

一位长期合作者评论说，在这场并购和长达3年的漫长整合中，有两样东西保证了新联想的平稳过渡，一是杨本人的主动心态，另一个则是联想中国2003年到04年间总结和归纳出的新销售模型，人们习惯称之为双模式，包括了关系型模式(面向大客户)与交易型模式(面向中小企业(行情股吧)及消费市场)。

在2003年10月底，当IBM为了出售PC部门与联想接触时，杨敢于冒险的风格体现得淋漓尽致，但他也恪守一个前提：必须彻底了解形势并主动做好准备。这决定了联想与IBM的交易一开始就是深思熟虑和步步占据主动的。

“这并不是通常那种叫卖萝卜白菜式的并购交易。”吴亦兵对《环球企业家》解释说：“当时IBM和联想彼此属意，双方在正式谈判前就定下了合作框架，其中包括了IBM品牌沿用、平稳交接业务、IBM帮助联想整合全球服务等细节……”这是典型的联想做法，战略计划周密，有充分的准备，态度主动。这使得双方进入正式谈判时，把大部分时间都花在商讨整合后如何管理公司，而不是讨价还价上。

就在2005年5月前，外界普遍认为新联想还处于合并初期的“无为”状态，他们其实就已经在将两家PE公司引进董事会一事上取得了主动。联想创始人柳传志事后曾兴高采烈地评价说，引进PE作第三方是一招中国式的妙棋——一旦有分歧，联想得以避免与IBM直接对抗。事实证明了他的说法：在并购一年后的关键时刻，当杨元庆为压缩成本试图换掉来自IBM的前CEO沃德时，PE们站到了联想这一边，这使得杨得以选择了精通运营和善于削减成本的现任CEO阿梅里奥。

在杨元庆看来，能够轻车熟路地驾驭董事会，是自己“实实在在的转变和提高”。他对《环球企业家》说，自己过去做CEO是冲锋陷阵，需要快速果断和执行力，但角色一旦转换为董事长，他就必须学会“不要像以前那么事无巨细”，而是注重把握企业发展方向，并且和股东及CEO进行有效沟通，使得大家在方向和做法上达成共识——这实际上是当年柳传志一再要求他学会的“妥协”。之所以如此强调，很大程度上是因为董事会在一个国际化的公司里扮演着非常重要的角色，而非大多数中国公司里的橡皮图章。

杨的另一个收获是学会了更好地在紧张工作中调整自己。过去，他承认新联想在整合中的一些微小问题常令自己整夜失眠。2007年的夏天，在全球推广交易型模式最吃紧的时刻，有人在中国四川省风景如画的九寨沟里，遇到了这位“借机”放松一下的董事长。

也许，杨元庆本人更愿意称之为，自己学会了在东西方企业文化之间、长期收益和短期业绩之间寻找平衡点。他和柳传志一开始就意识到，为了生存，中方不能过分强调控制力，过分依赖自己的团队——也就是狭义上的联想“子弟兵”，尽管杨也强调，自己有“使命”把中国人的团队培养起来。

并购伊始，很多来自IBM的高管担心，联想会不会像许多日本企业那样，一旦并购完成，则会把所有的重要位置都用自己的管理团队填上。杨元庆像他们传递的信息很清楚：这笔交易既不是收购，也不是逆向收购，而是在创立一家新的公司。

在2005年并购后，新联想的近200位高管中，国际高管（全部来自IBM）和中国人的比例是3：7。经过3年，在增至300人左右的高管团队里，中国人（来自中国的联想骨干大多没有流失）和国际高管的比例接近1：2，后者中除去原IBM管理层外，还囊括了联想从全球各大公司挖来的人才——CEO阿梅里奥自己便来自戴尔。这一比例令施振荣忍不住赞许，按照他的经验来看，一个向海外扩张的中国公司的头等大事就是有效掌握一批全球化和当地化（非中国）的人才。

“比起财报数据来，这一切更让我高兴，”杨元庆说，“即新联想有了一个真正的、稳定的国际化团队。”

眼下，新联想的人力资源经理们正在执行一个为期一年的“海归计划”，在全球寻找那些有冒险精神，也有全球化公司管理经验的华裔高级经理人。新联想和其中的100多人一直保持着密切联系，当人力资源经理们为这些潜在人选举行聚会时，无论杨元庆本人还是阿梅里奥，都会抽出时间去做演讲。

初看起来，杨元庆和CEO阿梅里奥是一个奇怪的组合——年富力强的杨并不是传统意义上只负责战略的董事长角色，在一些业务层面上也亲力亲为，这使得两人更像联席CEO。通常来讲，这样的组合易导致效率损失。但目前看来，这一组合还是在最大程度上发挥了合力：前者的精力更多放在战略以及交易型业务的复制上，后者则集中精力于日常运营。阿梅里奥是一个不折不扣的成本杀手，在上台后立刻连续在两个财年进行裁员，为联想节省成本费用3.5亿美元。出身戴尔的阿梅里奥还利用全球资源配置的优势大刀阔斧地进行了供应链和IT系统的优化：比如，联想先是将总部由纽约迁至低成本的罗利，接着又将台式机业务全部合并到成本最低的中国，他们还将服务于欧洲、中东、非洲客户的支持中心由苏格兰移到了人力成本较低的斯洛伐克；并且在税率最优的新加坡成立运作中心开展订单和财务管理。

从合并一开始便负责联想全球采购的乔松对《环球企业家》证实，为了继续优化供应链和控制质量，联想将在2008年关闭匈牙利和捷克外包厂，在波兰建立自己的工厂。基于同样理由，他们也要停掉墨西哥两个外包厂，代之以自建工厂。联想在这3年中，通过类似的成本节省和供应链优化，联想把将一台电脑送到全球任何顾客手中的最长时间缩减为8天，返修率则急剧下降。

阿梅里奥所推动的另一个更隐秘的变化将来自顾客、甚至新联想普通雇员都无法察觉的IT系统。那些散布在全球的生产线、运营管理机构、物流、销售、财务系统上的数据和流程，都要从IBM过去的老IT系统里逐渐挪入联想的新系统，并且达到流程上的统一。这是一场可以媲美埃及法老修建金字塔的工程：联想花费了近3年时间，历任3位CIO，遵循由简到繁（同时也优先选择在15个月内能赢利地区试点）的原则，逐步对加拿大、墨西哥、亚太等地区的系统进行了移植，随之而来的将是更为复杂的美国、欧洲……一些来自顶尖IT咨询公司的顾问们都试图亲眼目睹或参与这个极其复杂的系统改造——即便在他们的职业生涯里，这也是一次特别富于挑战的经历。

模型

在杨元庆看来，IT系统改造不但能削减成本、充分发挥跨国公司的全球资源配置优势，还能最终会将业务模式固定下来——杨元庆手里的法宝正是中国独创的交易型模式。事实再次证明，这个从2003年开始在中国发明并被逐步完善起来的模式本身对新联想有多么重要。

交易型模式的道理本身很简单，与其他的PC厂商在当地只管理几个大经销商不同，联想要求能将这些经销商的下家纳入自己的管理体系，以便能统一控制这些在一线接触顾客的销售商，并适当调配他们的利益——这种管理据说能极大减少这些底层销售商之间的价格战，并把他们和联想绑在一起成为利益共同体。这样，他们就能不断在自己做大的情况下，为联想贡献销量。

吴亦兵认为，这不是一拍脑袋就想出来的东西，也不同于中国企业过去的模糊经验，而是一个由多年销售数据和完善理论支持的模型。“这是超越国界的理论武器。”吴说，“没有模型，空口无凭，很难说服西方人相信你。”

据说，CEO阿梅里奥一到任来就要求先看这个模型，因为他在戴尔中国时就已对其充满好奇。随后，他成了该模型的最坚定支持者——这也是他愿意让杨负责一部分企业实际管理工作的重要原因。

IBM过去在海外只有Think系列产品，笔记本电脑和台式机被基于关系型模式的商务客户偏爱。杨计划把交易型模式复制到全球，靠它们销售联想自己的Idea系列消费产品。目前，在美洲区、EMEA（欧洲、中东及非洲）区和亚太区(不包括大中华区)的个人电脑销量在2008年第一季度都上升了12%-20%，这些增长中，有很大一部分是由他推动的交易型业务和Idea系列产品贡献的。

“是我请求他（杨元庆）来德国帮忙的，”联想集团高级副总裁兼EMEA区总裁MilkovanDuijl对《环球企业家》回忆说。

2006年5月，联想开始在德国做交易型模式试点——德国员工有着众所周知的纪律性和服从度。在此之前，尽管2005年底在联想印度推广交易型模式已经颇有成效，但这个成功被认为“不够典型”，因为印度与中国在经济环境上太相似。因此，作为一个最典型的欧洲国家，在德国进行的实验能否成功，对于交易型模式在海外，尤其是欧美市场的推广起到了举足轻重的作用。

被联想从中国派往德国推动试点项目的负责人叫刘旦，他和另外三个专家很快就发现自己身陷困境：因为职位所限，他们能解决具体问题，却无法把握大局。

于是，在2006年底，Milko决定请杨元庆亲自出马，对欧洲人来说，他不但是最了解销售模型的专家，同时还有董事长的权威。“没有人比他更适合在欧洲推进交易型模式了，”Milko说：“这是他一手创建的模型，因此他说话最管用。”

彼时的杨元庆正在努力适应董事长的角色，他不得不经常提醒自己，“不要在每一件事上都发表意见”。而Milko极力要求他每月到德国来就所有的管理细节“指手画脚”一番。

“他了解所有的细节和问题，能够帮助我们把战略变成具体可实施的计划”Milko回忆说。这个故事最终演变成了老联想“搭班子，带队伍”的海外版：Milko的总部在巴黎，手下管辖的员工来自超过15个国家。欧洲人的长处在于喜欢接受新鲜事物，也习惯于跨文化管理——于是，Milko把自己的员工集中在一起，让杨元庆有机会发挥他的集中管理和灌输能力。一旦这些人从公司最高领导人那里正确理解了交易型模式的精髓，就可以不走样地在EMEA地区将其复制出来。因此，Milko说，他乐得请杨元庆扮演改革推进者的角色，而他则站在一旁担任“缓冲剂”。

在印度，则是杨在模型以外的管理风格为联想带来了意想不到的收获。在联想创业初期，联想有句名言叫“把5%的可能变成100%的现实”，这使得典型的联想人不但好胜，而且有一流的执行力。

“印度人天生思维缜密，擅长逻辑思考，”被派去印度参与试点的大中国区渠道销售总监毛柏林说，“因此，说服经销商们接受模型并不难。”毛很快发现，在印度要想真正取得当地人的信任，需要在逻辑性之外显示出执行力。在第一次邀请印度渠道销售访问北京时，毛柏林邀请了50多家渠道销售商，但最后确认到会人数只有预期的一半。联想的印度同事告诉他说，在印度历史上，任何人组织的任何会议，甚至议会开会，都不可能全员准时到齐，何况这其中还牵扯到短时间内给50多个人办签证的问题。

毛柏林事后回忆说，邀请事件成为了他们在印度树立起言出必行形象的意想不到的转折点。联想人迅速行动，请求中国驻印度大使馆帮忙，对方则为联想破例，在周六的休息日为联想举行了一次“签证专场”。最后50多家渠道销售商除一家因个人原因外，全部去了北京——这在当地引起了不小的轰动。“从这件事情之后，他们（包括印度员工）都开始真正信任联想了。”

“Ofcourse!”

33岁的马跃（MattMcGuire）是联想国际化大跃进的一个特殊而直接的观察者。这位33岁的美国前和平队（PeaceCorp）志愿者在中国生活了7年。最初两年在四川省内江的支教生活，让他喜欢上了中国。2003年，Matt来到北京长住，不到一年，他就成为了贝利兹（Berlitz）语言培训中心最受人欢迎的英语老师。2004年初，学校方面问Matt愿不愿意给一个特别的学生单独授课，他们说，对方是个企业家。他同意了。

“结果我发现，那人是杨元庆！”马跃对《环球企业家》回忆说，“他是我见过的最有动力，最迫切想学英语的学生。”当时他并不知道，联想和IBM的交易已在酝酿中。

在为期3个月的课程里，马跃经常到杨元庆家中为其授课，每次1个多小时，他很惊讶于这位企业家的聪明和努力。“我提出问题，他总是大声、清楚、迅速地回答，”Matt说，“上课时，他非常主动，极其专注。”一开始，马跃本想使用初级教材，但杨元庆要求从中级直接开始，让马跃惊讶的是，只用了不到一个月，杨就“毫不费力地迅速赶上来了”。

马跃和联想的缘分由此而生。3个月的授课结束后，杨元庆和马跃成了好朋友。杨元庆问后者愿不愿意为联想工作，给内部管理团队授课，因为联想将成为一个国际化的公司，它的管理者们需要掌握更多的英语知识。这个提议一开始让马跃有点吃惊，因为一个大公司的管理者通常不会提出这种友好的私人邀请。但那一刻，马跃意识到，“也许我的机会来了”。他给杨看他的个人计划——在联想内部教一年英语后转去做销售，并得到了后者的迅速同意。

马跃在联想的学生名单里还包括了一位后来在新联想中崭露头角的人：陈绍鹏。陈负责的大中华区在过去一直扮演着联想大本营的角色，成为联想在全球突围的坚强后盾。2007/2008财年，大中华区利润率达到了7%，其它分别为EMEA区3.8%，美洲2.3%，亚太0.6%。在今年第一季度，大中华区的PC销量增长了25%，直接将本季度全球销售额拉升了18%。现在，陈绍鹏的头衔变成了大中华和俄罗斯区（简称GCR）总裁，他的“势力范围”已经涉及14个国家和地区。

陈绍鹏是新联想国际化3年后，原有子弟兵队伍中最典型的“幸存者”。在新联想，那些成功完成全球化转型的职业经理人们都有着某种类似的地方：自信，聪明，极为开放，乐于沟通，对新生事物充满好奇，也有充沛的体力。因为这些品质，陈绍鹏在联想中国内部和全球都很受欢迎，在一次内部为上司打分的不署名测验中，他得分最高。下属们公认陈绍鹏在历任大中华区领导中性格和能力最为全面、平衡，但也是“对细节要求最严的一位”。

现在，陈绍鹏要求向自己直接汇报的几个联想中国的重要骨干在开会和写邮件时都要尽量使用英语。他的逻辑是，一旦外部的压力和环境形成了，每个人都会发现自己有学习的潜能。“一开始，一方面你要努力去理解对方，然后你会发现，尽管文化背景不同，你们还是能彼此欣赏。”陈绍鹏这样描述他的接纳西方企业文化的经验。

这个变化同样在毛柏林身上发生过。在印度，外来者经常会遇到同事不能按时“作业”的情况，人们往往会片面理解为印度效率低下。毛柏林说，一旦了解情况，就会发现印度人在数字、逻辑和设计方面有极高的天赋，他们比别人多花一些时间完成的工作的完美程度令他大开眼界。当毛柏林毫不吝啬地表达出对印度团队这些特有品质的欣赏后，双方沟通加强了，印度同事开始把他当成自己人。彼此的信任导致了管理上的良性循环，联想的执行力开始渗透进印度团队，而印度人对数字和逻辑的敏感也感染了中国人——2007年，印度团队得到了新联想消费集团的最高奖励。

作为跨文化结果融合的结果之一，联想和印度奥美合作推出的Idea系列消费产品广告在印度大受欢迎，不到两年，联想的品牌认知度在印度达到了70%。“我们把印度的这个经验推广到了全球。”印度裔的联想首席市场官迪帕克-阿德瓦尼(DeepakAdvani)对《环球企业家》说。印度凭借成本优势和对美学的特殊天赋成为联想广告营销的“集散地”（Indiahub）——如今，联想全球的大部分广告基本都是在印度制作的。

马跃在联想做了一年英语教师后，陈绍鹏帮助其实现了向销售转型的愿望，后者成为了新联想全球大客户部的销售。马跃在头一年里发现，尽管自己熟悉中国，但还是跟中国同事们有着天然的文化差异。“我所在的（全球大客户）团队，刚开始时，中国同事更习惯不说出想法，或者私下交流，”他说。但新联想的跨文化管理逐渐渗透到了每个角落——“很快，大家会在会议上主动站起来大声说出观点，甚至愿意互相挑战。”

马跃后来又遇到过一次杨元庆，此时已经是新联想融合后的第三年。他发现杨已经能自如地运用英语，“他甚至摆脱了部分中国的传统思维”。

马跃对他昔日的学生说：“YourEnglishisquiteimproved（你的英语进步真快）”。

杨元庆没有遵循中国人的客气传统，而是干脆地回答：“Ofcourse!”

(本文来源：环球企业家网站 www.gemag.com.cn 作者：汪若菡)

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200872021040552 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200872021040552 Wed, 20 Aug 2008 02:10:40 +0800 2008-08-20T02:10:40+08:00 <![CDATA[恒源祥：最反常规的奥运赞助商]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/279022620087198391544

我们最近的一期奥运特刊，采访了几位奥运赞助商，有联想、海尔、伊利、恒源祥等，最出我意料的是恒源祥董事长刘瑞旗的回答，很精彩，很本土。事实上，此前恒源祥曾被认为是赞助奥运的冤大头，也有专家认为恒源祥赞助奥运是一个失败的战略，但是，看了刘瑞旗的话，他背后的商业逻辑，你会发现，恒源祥那些看起来很常规的举动，其实有很多独特的思维，恒源祥实际上是一个最反常规的奥运赞助商。我觉得很有意思，很野蛮生长，对中国当下的传播环境可谓一针见血，比如，广告费的疯狂增长。

接下来，他瞄准的是世界杯赞助。

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口述/刘瑞旗

不能仅仅就是一次赞助的关系，而是要想办法和奥林匹克建立起一种持久的关系

奥运会现在越来越像一种生意了，它的赞助金额一直都在上涨。1984年洛杉矶奥运会的赞助成本还只有四百万美金，而到汉城奥运会的时候就至少要八百万美金了，到巴塞罗那时就到两千万美金了。当然我指的是全球合作伙伴，原先还没有分这么细。然后到悉尼、雅典每年都在递增。

曾经赞助过奥运的企业有很多，不过并不是所有企业都能达到自己的目的。很多赞助企业最后会退出，甚至死去的企业也有。所以说赞助奥运并不是什么灵丹妙药。如果简单得想从赞助中去获取收益的话，这个市场已经没有了。就象打广告一样。现在打广告可以把企业打火起来吗？很难了。如果做广告会赚钱的话，那大家都会去拼命做广告了，世界上也就不会有不好的企业了。既然这样，那为什么我还要赞助奥运呢？我是这样想的：如果仅从眼前利益考虑的话，千万不要去赞助奥运。而我们是不仅仅从眼前利益考虑的。

我是1987年来到恒源祥并担任经理的。1991年我们开始进入自主品牌市场，我们用五年时间成为中国最大的手编毛线企业。我们在国内市场的占有率，最高的时候差不到27％，这种占有率是非常高了。在一次集团会上，我讲出了自己的忧虑：假如说现在可口可乐拿出两亿美元，也就是它全球广告投入的百分之七，来做中国的手编毛线市场，还会有恒源祥吗？

这样一问，我们公司开会的人都吃惊了，不说话。我又说，其实国际上类似可口可乐这样规模的公司还有很多，这些公司不仅仅只有资本，还有国际化的管理团队、国际化的视野。虽然可能他们不会真得过来做这个行业，但是我们一定要有这个思想准备。怎样预防这种情况发生？就要求我们自己必须要有强的品牌经营能力，并且能够从更深更广的角度去考虑如何长久运作一个品牌，让我们的品牌深入人心。

一个困难是，现在要维护一个品牌越来越难了，原因在于广告费越来越贵了。我估计如今在中国维护一个品牌，均价每年要在两亿人民币左右，如果不投入你的品牌就会慢慢消亡。

记得我们最初开始运作恒源祥品牌的时候，如果头一天在新民晚报上打了广告，那么第二天销售的利润就可以将广告费给赚回来。现在别说利润了，就是把营业额挣回来就已经不错了。

广告的费用一直在飞涨。1995年，中央电视台黄金时段广告，一个五秒广告最低全年招标价是1408万元。这个数字我记得很清楚，当时我也去投标了，投的价格是1313万元，差一百万没有中标；然后第二年我又去投标了，投的价格是2099万，结果最低中标价成了3000万了，差距变成一千万了；第三年我又去投标，投的价格是4000万，结果最低中标价已经是6000万了，差距更是扩大到两千万。

这让我得出了一个结论，如果企业用常规的方法，是不可能追赶上这些费用的增长。要推广我们的品牌，一定要用超常规的方法去解决这些问题。

然后我们就开始关注如何进行更有效率的品牌传播。包括各种报纸、电视传播的优缺点，还有奥运会、世界杯等等，我们试图了解，在这样一些众所瞩目的大型活动中，如果能把我们的形象放里边，需要多少钱。

因为2008奥运会是在我们中国举办，我们就想一定要利用这个机会和这样一个强大的活动建立起联系，我认为在我的一生中差不多是唯一的机会了。

于是我们委托了一家专业做体育营销的公司来帮我们来做这个事，最后考虑我们的需要，选择成为了奥运会的赞助商。2005年12月12号，我们与北京奥组委签署了合作协议。

做品牌是一个漫长的过程，尤其是传统品牌，是需要30年、30年乃至100年去不停地打造的。品牌打造的时间越长，关于品牌记忆的时间就会越长，它的生命力就越强。我们目标是要打造百年恒源祥。如果从打造百年恒源祥的角度来考虑，那么我们赞助的成本就不高了，分摊在这么多的年份上嘛。我们的奥运故事是可以持久讲述下去的。

出于这样一种目的，我们想不能仅仅就是一次赞助的关系，而是要想办法和奥林匹克建立起一种持久的关系。

另外，我们认为奥林匹克这个机构本身现在就是一个最强大的品牌，它有很多运行的规则、规章、方法，都是我们可以学习借鉴的。如果我们成为赞助商，就可以近距离的学习奥林匹克这个组织怎样去打造品牌。想一想，假如做品牌要请顾问公司的话，也要花一两百万美元，我成为赞助商，在它身边去学习，不就等于把给咨询公司的这一百万省下了？

恒源祥历来有赞助体育活动的传统，这与我们品牌特性有很大关系。谁做广告，都希望花最少的钱，让人们最大范围的看到。恒源祥的广告与其他企业广告有很大区别，是大家所说的三无广告：没有地域名，没有产品名，没有行业名，我们的广告就“恒源祥”三个字。只要让消费者记住我们的品牌，不需要介绍产品的功能。这样赞助体育运动的方式就比较合适。我们一直赞助中国的足球联赛，这个曝光率是很高的，感觉性价比比较合算的。

除了奥运会之外，我还在考虑世界杯的事情。如果我们国家现在提出申办，那么最早要2018年可以在中国举办。需要多少钱呢，这是我需要考虑的，如果不做就错过一次机会。我想世界杯在中国举办在我一生中也只有一次机会了，我们一定要想办法把握它。这是我们的生存法则。

（口述者系恒源祥集团董事长，《中国企业家》苏东采访整理）

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/279022620087198391544 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/279022620087198391544 Tue, 19 Aug 2008 08:39:15 +0800 2008-08-19T08:39:15+08:00 <![CDATA[刘翔退赛的品牌损失是10亿级的]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871983220171

据说，这是提前曝光的耐克奥运广告，今天之后，耐克如何应对

今天，刘翔的意外退赛震惊了鸟巢，也震惊了在电视面前的我们，当然，也狠狠地震撼了那些押宝刘翔的赞助商。最近，有个热门词汇叫“黑天鹅”，意思是指那些无法预料、突发的、影响巨大的事件，刘翔退赛无疑成为本次奥运会最大的“黑天鹅”。

刘翔退赛后，网易跟我做了个电话采访，问刘翔退赛对赞助商的影响有多大？我认为，刘翔退赛带来的品牌影响是10亿级的。

1、刘翔背后，是一个巨大的品牌价值链。据估计，刘翔在2007年已经成为代言品牌最多的明星，有14个品牌，包括：安利纽崔莱、VISA、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、元太、奥康、杉杉、双钱、升达、白沙、中国移动。这其中，有奥运赞助商，也有非奥运赞助商，虽然，最近非奥运赞助商的广告被限制，但其连带效应巨大。

2、影响最大的非奥运赞助商是耐克，这是应为，面对阿迪达斯作为奥运赞助商的主场优势，耐克迫切需要体育明星来破局。这次，耐克有两大王牌，一是刘翔，一是姚明。刘翔在耐克的奥运战略中起着举足轻重的作用。2006年7月，刘翔打破110米栏世界纪录的第二天，耐克中国的专卖店店员就穿上了促销纪念衫；2007年8月刘翔在大阪世锦赛成就“大满贯”之后，耐克当天就开发设计出了“翔”T恤。耐克大中华市场部总监潘建华就说，“我们长期的目标是让刘翔在2008年能够代表耐克传达一个声音”。而刘翔的退赛则给耐克留下了一个巨大的难题。

根据Interbrand的“2007年全球最有价值品牌榜”，耐克的品牌价值是120亿美元，而阿迪达斯只有48亿美元，可以想象，由于“刘翔退赛”的影响，耐克和阿迪达斯的品牌价值差距将在2008年进一步缩小。

3、影响最大的奥运赞助商是VISA和伊利。VISA的广告是“刷新梦想，12秒88”，在今天之后，这样的词汇显然不合时宜。相对而言，他们受到的冲击会小一点，因为这两家的广告代言人基本上是群像，但是，由于刘翔是作为最大的一张牌出的，所以，品牌影响也是有的。像其他一些奥运赞助商，比如联想、可口可乐等，受到的影响也比较小。

看看这些品牌大佬的品牌价值，像可口可乐是653亿美元，VISA的品牌价值也有几十亿美元，轻微波动一下就是一个大数字。

4、“刘翔退赛”虽然体现了，体育明星的品牌传播风险，但是，不是要因噎废食。事实上，运动员关系是体育营销中最重要的一环，中国的很多公司在体育营销上更多是短期效应，属于明星追逐，所以这种突发事件的影响就比较大。而那些体育营销高手，会在运动员关系上下很大功夫，有的通过技术支持，比如speedo的鲨鱼皮，耐克的跑步鞋等，有的通过提前发掘，这次，阿迪达斯就签下了刘翔的对手古巴小将罗伯斯。

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871983220171 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871983220171 Tue, 19 Aug 2008 08:32:20 +0800 2008-08-19T08:32:20+08:00 <![CDATA[中国会不会出现贝克汉姆一样的商业明星？]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871982929648

全方位推广个人品牌

贝克汉姆的形象品牌已经成为一块金字招牌，除了在球场上和广告代言上积攒财富以外，贝克汉姆还通过其他途径推广个人品牌，他旗下主营的“贝克汉姆”品牌的公司，已成为全英国净赚利润最高的公司，利润率竟高达78%。从而为维持其超级人气和滚滚财源打下坚实基础。

贝克汉姆巧妙地通过自己开公司做老板来进行个人品牌的宣传。贝克汉姆注册的这家公司名为Foot work Productions，人们常把它称为“贝克汉姆有限公司”，原因是它的主要业务就是提供一切与贝克汉姆有关的服务，而贝克汉姆则是公司惟一的董事和股东。贝克汉姆曾公开Foot work Productions公司在2002-2003年度的账目，仅在这个公司名头下，贝克汉姆就分别和阿迪达斯、沃达丰手机和马莎百货这三个赞助商签下各200万英镑的合同，公司还接受了Rage软件公司、百事公司和Brylcreem护发产品各100万英镑的赞助。公司从有偿转让拍照、采访权和授权品牌使用中收益数十万英镑。另外，贝克汉姆还通过建立自己的足球学校，推出个人品牌的男用香水、服装、纪念品，出版自传书籍等进行自己品牌价值的提升，并获得每年上千万欧元的收益。贝克汉姆和维多利亚，包括他们的两个孩子还和英国“铁腕”经纪人弗拉签订了一份商业合约，共同开始运作目标销售额高达10亿美元的“征服世界计划”。

现在，贝克汉姆已经从体育明星的形象中走出来，在更大程度上他被看作是一个大众偶像。无论在哪个国家踢球，都不会影响到他的商业价值。贝克汉姆已经成为当今足坛的一个现象，他已经不再是纯粹意义上的足球运动员，而是最懂得利用自己形象与名声的球员。在贝克汉姆夫妇的共同努力下他们的资产估计已经高达5000万英镑。

许多观察家喜欢把所谓的体育明星，比作公司的旗手或者CEO来证明自己的观点和结论。正如，一家濒临倒闭的企业CEO除了肩负拯救整个公司“扭亏为盈”的重任外，还必须承担起未来公司复兴发展的责任。对于贝克汉姆来说，尽管没有CEO的“雄韬伟略”，但他同样需要肩负着提升赞助企业价值度及比赛取胜的双重重担。

毋庸讳言，贝克汉姆已经成功地在企业家的头脑中占据了有利位置。贝克汉姆是这个时代最时尚最执著的体育明星，他把足球运动和流行时尚这两个世界巧妙地联结在了一起。贝克汉姆是英超商业化打造出来的商业球员，他的一生都打上了商业印记。从英超的高级公关策划师决定启用贝克汉姆开始，他就不再是一个纯粹的职业球员了。正如众多商家所说，我们不是皇马球迷，不是曼联球迷，更不是贝克汉姆个人的粉丝。但是每次看到有“贝克汉姆”四个字的新闻标题时都忍不住往下看。因为，“贝克汉姆”这个名字对于任何商家来说都太有魅力了。

从梦幻的曼彻斯特到古朴的马德里城，从古朴的马德里城再到繁华的洛杉矶市，变化的是每个城市的脚印，不变的是商家追逐“贝影”的脚步。

下一站，“贝影”会出现在哪里呢？

相关链接：

有魅力，有“钱”途

在商业运作模式的日益渗透下，绿茵已不再单纯是足球的江湖。虽然“只有一个贝克汉姆”，但这并不影响商家发掘其他金矿，当各式各样的广告明星渐欲迷人眼时，人们往往忘记，他们的世界中，原来应该是足球。

巴西：卡卡

因为年轻，所以未来无可限量；因为英俊，所以“钱”途无限期待。巴西球员历来给球迷的印象都是技术出众，容貌不敢恭维。卡卡的出现弥补了巴西队的这个“缺点”。也正是这些优点，使得他获得了与阿迪达斯、阿玛尼、Barilla、Ringo、Santander Banespa和Guarana Antarctica等巨贾的垂青。

阿根廷：梅西

从世青赛到世界杯，从俱乐部到国家队，梅西都能银鞍照白马，踏飒如流星。出色的技术和速度，使得梅西成为众多世界级厂商，眷顾最多的年轻球员之一。且以全新的面貌担纲签约厂商的新形象重任，至于价钱，是现在动不动就能听到的词语——天价。

西班牙：劳尔

绿茵场上，曾经有两个不一定是最优秀但一定是知名度最高的7号，除了贝克汉姆，就是劳尔。这个出色的白衣少年，17岁起便身披皇马战袍，笑傲西甲。但在众多商家的眼中，劳尔那张堪与小贝媲美的脸和作为西班牙“土特产”的超级人气，才是他们屡试不爽的摇钱树，于是在百事可乐广告中，劳尔已用另一种方式与小贝短兵相接了。

日本：中村俊辅

刚刚过去的一个赛季，一个日本人成了整个亚洲足球的骄傲。他就是2006-2007赛季苏格兰足球先生中村俊辅。从意甲到苏超，中村俊服除了展现她美妙的脚法外，俊朗的外表也得到了各大商家的垂青。手表、手机、西服等各种代言，一时间风头无限。特别是在他带动下亚洲地区直线上升的球衣销量，令俱乐部眉开眼笑。（来源：全球品牌网） (本文来源：网易商业频道作者：王新业)

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871982929648 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871982929648 Tue, 19 Aug 2008 08:29:29 +0800 2008-08-19T08:29:29+08:00 <![CDATA[读了这封信后的四天内，你会有好运来临!(转)]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871915349389

这是密教图腾上的文字。
读了这封信后的四天内，你会有好运来临。
把这封信邮寄给几个你想要祝福的人。有许许多多人，也许你已经淡忘了，如果仍然在你的心里，他们也一样会得到幸运。
我不会给你钱，因为我没有。给你生活的忠告:
多吃些粗粮.
给别人比他们自己期许的更多，并且用心去做
熟记你喜欢的诗歌
不要轻信你听到的每件事，不要花光你的所有，不要想睡多久就睡多久。
无论何时说“我爱你”，请真心实意。
无论何时说“对不起”，请看着对方的眼睛。
相信一见钟情。
永远不要忽视别人的梦想。
深情热烈地爱，也许你会受伤，但这是使人生完整的唯一方法。
用一种明确的方法解决争议，不要冒犯。
永远不要以貌取人。慢慢地说，但要迅速地想。
当别人问你不想回答的问题时，笑着说“你为什么想知道？”
记住那些敢于承担最大风险的人才能得到最深的爱和最大的成就。
给妈妈打电话。如果不行，至少在心里想着她。
当别人打喷嚏时，说一声“菩萨保佑”。
如果你失败了，千万不要忘记汲取教训。
记住三个“尊”：尊重你自己；尊重别人；保持尊严，对自己的行为负责。
不要让小小的争端损毁了一段伟大的友谊。
无论何时你发现自己做错了，竭尽所能去弥补。动作要快！
无论什么时候打电话，摘起话筒的时候请微笑，因为对方能感觉到！
找一个你爱聊的人结婚，因为当年龄大了以后，你会发觉喜欢聊天是一个人最大的优点。
找点时间，单独呆会儿。
欣然接收改变，但是不要摒弃你的个人理念。
记住，沉默是金。
多看点书，少看点电视。
过一种高尚而诚实的生活。当你年老时回想起过去，你就能再一次享受人生。
相信上帝，但是别忘了锁门。
家庭的融洽氛围是难能可贵的。
尽你的全力让家平顺和谐。
当你和你亲近的人吵嘴的时候，试着就事论事，不要扯出那些陈芝麻，烂谷子的事。
不要摆脱不了昨天。
多注意言下之意。
和别人分享你的知识，那才是永恒之道！
善待我们的地球。
不要愚弄自然母亲。
忙自己该做的事。
不要相信接吻时从不闭眼的伴侣。
每年至少去一个你从没去过的地方。
如果你赚了很多钱，在活着的时候多行善事。这是你能得到的最好回报。
记住有时候，不是最好的收获也是一种好运。
深刻理解所有的规则，合理地更新他们。
记住：最好的关系存在于对别人的爱胜于对别人的索求之上。
回头看看你发誓取得的目标，然后评判你到底有多成功。
无论是烹调还是爱情，都用百分之百的负责态度对待，但是不要期求太多的回报

转发这篇文章的目的只有一个，不论是否是真。但是，这是对人们美好的忠告和祝福！！

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871915349389 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871915349389 Tue, 19 Aug 2008 01:53:49 +0800 2008-08-19T01:53:49+08:00 <![CDATA[不做策划的理由]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871810115216

做营销策划，不太知道别处是怎样的，倒是听到了以下不做策划的理由：

太忙。长时间无休止地加班已经成为了策划人员工作状态的一种标志，这基本上是不能忍受的，讲求生活质量的现代人的一大恐惧就是害怕自己过于忙碌而因此缺少了对生活应有的体验，最终变得感觉迟钝。太琐碎。一个楼盘操作下来，即便是规模再小，大小报告策略方案、设计图纸、广告稿件、来往传真和会议纪要摞起来都能堆成一个小山，在其中可以揪出了无数个专业公司，并通常会在一个个很小的细节上纠缠不清，很没劲。

太辛苦。加班加点地工作，不断地付出之余，更要跑市场看新盘不断地吸纳，这么循环往复，着实辛苦。

太容易受到打击。一份煎熬了数个通宵的策划报告，还没有呈递到发展商，就可能被公司的评审会批得体无完肤，好不容易修补完了并得到了一致认可，最终却发现计划远没有变化快，回头一看，那些辛酸的文字在执行的过程中早已被束之高阁，尘封已久。

太没有创意。在北京，著名营销策划人叶茂中的办公室里有一张大字报：“没有创意就去死吧！”。但房地产营销一向是不太讲求创意的，成功而稳健的做法是严格执行一系列专业性的安排以搭建起一个基本的平台，于是也免不了落入“天下楼盘大同小异”的俗套。

花钱总是入不敷出。如果说做房地产销售足够长的时间就能奠定相当的经济基础，那么做房地产策划相同长的时间会逊色很多——最多是小有名气而已。

角色总被放在幕后。房子是一件商品，必须通过销售才能实现价值并检验成效，临门一脚就显得尤为重要，就象足球队前锋一定是球星一样，注定了销售在房地产中占据主导地位，而最后的传球者总是被人忽视遗忘。

当不了大师。在讲求专业细致分工的今天，房地产从项目立项到最终的物业管理，每个环节都繁琐而又要细心，你自诩是高人也好，灵魂也好，但都至多被上层领导认为你在这个过程中仅仅是起到决策建议而已，你找不到太大的成就感。

虽然有这么多致命的因素，但还是不断有很多人想来做策划，其中有相当一部分没有从事过房地产策划。来求职的人，多数是两眼放光的，即便是排出以上的数大理由也吓不回去，通常只有他们找到了真正适合自己发展的行业，才会义无返顾地永远离去。

法国后现代主义大师罗兰·巴特很经典地描述了理想的生活状态：有点钱，不要太多；有点权，也不要太多；但要有闲暇享受时间。

房地产是一门非常市场化的行业，从事者必须捕捉瞬息万变的市场，其实除了濒临没落的夕阳行业，大多数行业都是趋于市场化的，大家都在忙碌着。都市里的闲暇更多体现在拥有自由的思考时间和完整的思考空间。

相对于走在尖端直面新经济时代的“金领”人士和以个体的力量承接来自商业社会压力的直接传递的“圆领”人士而言，一个企业白领服务于经过了初创阶段，并具有了健全的财务体系和足够的风险抗力的公司，闲暇将会成为可能。

用专业的眼光细心经营你的感受并使之变成一种享受，这就是最美的策划。

来做策划吧，不过千万要慎重!

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871810115216 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871810115216 Mon, 18 Aug 2008 22:11:05 +0800 2008-08-18T22:11:05+08:00 <![CDATA[开幕式上的武警战士：他们从春秋战国走来]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/27902262008717115928542

他们从春秋战国走来

新华网消息：奥运会开幕式表演节目“文字”取材于春秋战国时期的古代文人生活，创作思想是为了展现儒家文化和谐的主题。武警某部参演官兵用《论语》中的语言命名每一个表演动作，将儒家思想糅合到动作中，让古老东方的文化精髓再现到世人面前。

礼之用，和为贵

“我们前四个八拍动作取名为“礼之用，和为贵”，一开场就要把古代文人的气质淋漓尽致地刻画出来，要高傲，要自然，要放松，所有军人姿态都要改过来……”第一天，导演们的一串“连环炮”就让激情昂扬的参演官兵傻了眼。

原来，儒家“礼”、“和”思想是通领“文字”节目的主题，表现古代文人闲情雅致、修身养性的表演要求和官兵们“直线加方块”的军事生活产生碰撞。表演者需要左手平竹简，右手背到腰后，抬头挺胸，面部表情自然，这个动作要领看似军姿训练，可实质区别很大。军姿要求浑身紧张，可这组动作要突出轻松自然，很多官兵在训练中不自觉就将表演动作变成了军姿。

“怎么办，难道第一道坎就迈不过去。”官兵们加班加点的训练并没有取得好的效果，大家的心情变得愈发急躁起来。就在这时，部队长杨万良在走过警容镜时冒出一个想法：训练时将表演排面彼此相对，战士相互充当镜子纠正动作。这个训练法很好的解决了基本动作训练的难题，表演训练进入了“快车道”。

    君子欲讷于言而敏于行

    这是古人说话做事的一个准则：做事敏捷，说话要谨慎。我们的战士要用手和脚动作来展现出来：左手托竹简，右手扶一侧，向左斜上举45度，眼神注视手的方向，充满虔诚，辇步斜向前走两个八拍，再向正前一个八拍，竹简横置于胸前。辇步要快而不能急，表情要稳而不能呆滞，文人的雍容优雅，落落大方，在三个八拍动作中要全方位表现。

    这对于专业演员来说，或许不是什么难事，可用行动诠释这些动作的却是操枪弄炮的战士。隔行如隔山，习武的战士不仅要有演员的功底，还要有文人的风采，这一“隔”不只隔几座山。

    困难没有让官兵屈服。新战士杨洪，身体素质很好，百米能跑到12秒多，多次考核时受到表扬，可他的特长如今却成了训练中的“短板”。已习惯快速的他，在排面中总是突出来，身体也上下起伏很大，时不时地“冒泡”。身体不稳怎么解决？一次看电视时，细心的小杨看到朝鲜族人用头顶东西走路，他灵机一动：把脸盆装满水，顶在头上面训练不就行了吗？之后，在营区的小路上多了这样一个身影：一个瘦小的身躯，头顶着满满一盆水，亦步亦趋的走着。这看似简单的动作，练起来却非常困难，走的快了或步幅大了，身体就会在前后晃动，水会洒出淋一身水。就这样十几天下来，小杨手上、腿上又青又紫，可排面里“冒泡”者却永远的消失了。

鸟巢重现“郑和下西洋”

    新华网消息：在世人瞩目的北京奥运会开幕式上，"丝路"文艺表演内容是根据郑和下西洋壮观场面而改编的。节目开始，随着一段乐曲的奏响，手持道具的演员们从4个方向涌入"鸟巢"体育场。他们时而奋力摇划、时而摆出各种造型，层次感、立体感、表现力极佳，给人以强烈的视觉冲击，上演了一幕幕波澜壮阔的海中行船情景……

    看到演员们的精彩表演，人们不禁发出疑问，这气势恢宏节目的演出者究竟是谁，他们都来自哪里？事实上，这个节目参演人员竟然是武警某部的900多名官兵。作为军人，他们此前既没有接受过专业的舞蹈训练，也没有艺术方面的特长，又是如何练成这些舞蹈动作呢？惊叹之余，一个更大的问号出现在眼前，怀着极大地好奇心，笔者对他们进行了全面跟踪采访，逐步解开了其中的谜团。

    大型团体操"丝路"自从去年9月初开始编排，到今年7月初才最终定型，中间更换了3套动作，淘汰了几十个基础动作。作为一种艺术表演形式，团体操训练与部队长期从事的军事训练之间似乎没有什么必然联系，在组训过程中，也难免存在一些分歧。

    训练刚开始，需要首先练习持桨、放桨的动作，奥组委派来的编导演示完动作后，部队按照编导意图将动作细化分解，对握桨、放桨的手型、位置，逐一进行了统一，尤其对持桨与放桨之间的转化动作进行了规范，通过反复练习，力争达到"口令"下达后做到动作整齐划一，但编导对此感到十分费解，他们认为观众当天根本看不到这一动作的转化过程，只要最终动作定型到位就可以了，部队在这个环节上加强练习，完全是多此一举、钻牛角尖，而部队却感到训练场上必须要有严谨的作风，如果动作做起来噼里啪啦，即使观众看不到，自己也觉得不舒服，统一动作是在培养官兵的配合意识，这也许就是艺术训练思维与部队军事训练思想的不同之处吧！

    表演道具作为此项表演不可分割的一部分，在训练一开始，就与参演官兵结下了不解之缘。从去年9月到今年5月，道具先后经历了3次大的更换。训练之初，奥组委编导组给每名官兵配发了一根6米长的竹竿作为替代品，由于竹竿粗细不尽相同，而且容易造成劈裂，影响正常训练。3月初，开始换发新的道具替代品--铝合金管，每根重约5斤。但新的问题又接踵而来，随着训练强度的日益增大，道具两端长期磨擦地面，开始磨短、磨尖，极易伤人，为了防止道具伤人，保护训练道具，官兵动了不少脑筋，他们在手握端，套上自行车内胎；在磨地端塞入木塞。5月初，进驻北京后，发放了用航空材料制成的道具，重约5.6斤，这也是最终表演用的船桨道具，它的桨端缝制了桨叶，通体呈灰白色，在外形上更加接近船桨的模样。

    训练中的每一个动作无不凝聚着官兵的辛勤与汗水。在训练"撑杆跳跃"动作时，需要两人一组配合完成，要求一人单膝跪地，另一人踩在其肩膀上起跳，道具底端撑地，空中双腿还要做出飞马的造型，各组必须同起同落。由于动作难度比较大，危险系数较高，起跳者容易产生心理障碍，导致整体动作始终无法做齐。为了解决起跳障碍，官兵们用三角铁焊接成与人肩同高的架子，上面铺了一块倾斜的木板，模仿人肩的造型，供起跳者练习。当时正值九月，天气炎热，长期的踩踏，使被踩者有的肩膀被踩掉了皮、有的膝盖又青又紫，走路都无法弯曲，训练异常艰苦，仅这一个动作就连续训练了三周，很多人不同程度地受伤。可这一动作最终由于导演组开幕式方案中对表演队型的改变而被取消。官兵虽然觉得可惜，但为了使奥运开幕式更加精彩，依然无怨无悔。

    对于组织这样大型的团体操训练，用编导组组长金美花的话说，他们也没有经验，甚至对部队单独完成组训任务，持有怀疑的态度，但官兵提出得许多对组训的建议，却起到了意想不到的效果，使编导们大受启发，逐渐增强了对部队组训能力的信心，这其中的故事也有很多。

    5月初，训练中配发了新式船桨道具。由于新式道具桨叶为布料制成、呈平面状，受力面积大，导致无法按照以前的节奏操作。为此，以士官王晓亮为组长的第九小组，通过实践，总结出"眼随桨动，桨面随风切……"36字要诀，即利用桨面的转动，形成切面，做切线运动，减少空气阻力，提高运行速度，增加道具一次性到位的准确度。

    进入全面配乐合练阶段后，背景音乐时快时慢，部分官兵由于乐感不强，难以按照节拍要求，完成规定动作，致使整体动作不齐，预期效果不佳。对此，该部队及时召开议训会，经过集思广益，有人提出将背景音乐填词，使歌词中的每个字作为动作到位的信号，即歌词唱到哪个字，动作就标定做到哪个位置，使歌词起到"口令"的作用，这一提议最终得到奥组委的采纳，将配有歌词的背景音乐光盘下发部队，通过组织学唱背景歌曲，对照歌词明确动作位置，较好解决了配乐训练中的难题。

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/27902262008717115928542 1 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/27902262008717115928542 Sun, 17 Aug 2008 11:59:28 +0800 2008-08-17T11:59:28+08:00 <![CDATA[房地产迷局中的四方博弈]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/279022620087157544920

经过几年的疯狂后，房地产市场逐渐呈现出拉锯战的态势。之所以说疯狂，是因为前几年房价(专题)上涨速度已经到了不可思议的地步；之所以说是拉锯战，是因为目前房地产价格已经到了一个临界点，在这一点上，开发商、需求者、地方政府和中央政府，本着各自不同的立场，努力影响着这场博弈的结果。

一场热闹分呈的斗争

房地产市场进入了几方博弈的僵持均衡阶段，但僵持不代表不热闹，恰恰相反，房地产市场热闹场面层出不穷。

先是作为房价被动接受者的购房者主动起来了，任你房地产商千变万化，我自岿然不动，就是不出钱。从疯狂追逐房价、希望能够赶在房价上涨之前把房子搞定的购房者似乎在一夜之间，就换了一个面孔。反观房地产商，则似乎在刹那间慌了手脚，一部分人在年初放出一些悲观的预言，似乎可以印证这种悲观的情绪已经深入到房地产商内心。于是乎，买房送车、买房打折、买房送物业费之类的诱人手段纷纷出台，让人感觉眼花缭乱。在证明这些手段效果不佳之后，面临严重资金困难的房地产商面临着内忧外患，于是便有一部分大佬出来，让大家学习那一只因为地震而出名的“猪坚强”，号召大家挺住。面对这种情况，地方政府有点坐不住了，一些地方政策可是对中央的调控政策实行“灵活处理”，试图维持住房地产持续增长的局面。毕竟，房地产的高涨为地方财政创造了很大的贡献。而后粉墨登场的是房地产投资者，或者将其俗称为炒房者，他们一出场就哭哭啼啼的，最近有人干脆采取了断供的措施，这部分人接下来将会如何，还有待观察。

房地产在短短的时间内所表现出的这种翻天覆地的变化，让所有与之相关的各方都陷入了一种迷茫的境地。房地产市场，或者说房地产价格究竟会走向什么方向，都是大家没有把握的事情。但是所有参与者都非常明白，自己现在的立场会对这一走向产生重要的影响，于是都各不让步。购房者坚持不买的原则，房地产商坚持不降价至少名义价格不能降的原则，而炒房者虽然好像被套牢而无所作为，但是他们的行动如断供本身就是在向社会传达某种信息，或者说是一种示威。

在这种情况下，中央政府的态度就颇为引人关注。事实上，在目前这种情况下，如何妥善处理房地产市场的问题，是一个骑虎难下、进退维谷的难题。大家都知道，如果房地产市场价格突然下跌，那么带给一个国家的将会是一场金融危机，进而发展为经济危机，目前美国的次贷危机就是一个典型的例子。但是，如果让房地产价格继续上涨，那么必然会累积更多的泡沫，那么在未来就会引发更大的危机。正是这种难进难退的困境，增加了大家的疑惑，也让参与者都做出有利于自己的判断，进而增强了大家“斗争”的勇气。

探究造成今天局面的原因，关键在于购房者从积极购买到持币观望的态度转变。而造成这种态度转变的原因，有人将之归结为政府相关政策的出台，让购房者产生了观望情绪，但是事情有这么简单吗？事实上，我认为真实的原因实际上要复杂得多，要弄清楚这一问题，需要抽丝剥茧，慢慢将其理清。

一条“非常规”的发展道路

房地产是作为拉动我国经济发展的支柱产业而出现的。其实，目前以商业性的房地产开发作为房地产市场主流的状况是与我国政府早期的规划不符的，当时的政策准备以经济适用房等政策性住房作为解决居民居住的主要手段。然而，房地产市场一放开，便一下子火暴起来，各级政府的财政收入迅速增加，特别是地方政府从中受益尤多（既包括财政收入，特别是出卖土地所得的收入，又包括GDP数字这一核心政绩指标），这就导致地方政府没有动力改变当时的发展格局，在有形无形之中，成为推动房地产价格上涨的主要角色之一。房地产开发商则大发其财，这一点不用多说。而购房者则逐步演变成两类：一类是利用好当时的形势，努力从其中谋取利益，这一类人就是现在的房地产投资者；一类是或者当时无力购买或者不接受当时价格而拒绝购买的潜在购房者（当然，还有很多人就是已经购买了房子，但仅仅限于自己居住的人，这部分人现在基本处于无关者地位）。

事实上，房地产的高速增长对拉动经济起了很大作用——至少在拉动GDP数字方面居功甚伟。但是，依靠房地产市场拉动经济，是一种风险很大的行为。房地产本身是一种特殊的商品：一方面它是一种普通的商品，可以参与在市场依照供求状况进行买卖；另一方面，房地产特别是住房本身具备满足人类基本需要的功能，具备重要的“非经济意义”，需要政府的干预来满足人们的需要，特别是在我们国家，这一点表现得尤其强烈。综观世界各国，即使号称市场经济最发达的美国，对房地产市场还是有一定程度的政府干预，而在欧洲很多国家，房地产市场则处处有政府干预的痕迹。而发达的房地产市场，是一个完善的体系，能够满足社会各阶层不同的需要，保证大家“居者有其所”。而我国的房地产市场“发展”，则在更大程度上体现为房价持续上涨直至天文数字。

我国房地产发展的这一模式造成了严重的后果。在实践中，我国房地产市场的发展实质上越来越体现为其谋利性，而为了满足人们住房需要这一基本宗旨则不断弱化，其突出表现就是房价越来越脱离经济基础，而购买住房的“投资”性质日益突出。这就表明我国房地产市场发展走了一条“非常规”的道路，而这正是造成我国目前房地产市场的困境的根本原因。

房价上涨的逻辑

从房价决定的因素看，我国的房价上涨是以“众多的需求”作为基础。其实，买房者当中出去特别富有的一部分人之外，大多数人是通过按揭这一方式买房的，而这其实就是透支未来收入。如果按揭仅仅是为了大家为了满足住房的需要，那么这一形式无可厚非，但是按揭的存在，为大家投资奠定了基础。

房地产本身也具备投资品的性质，从这一点上看，房地产本身跟股票有点类似，存在脱离其真实价值的可能性。在按揭存在的情况下，投资者实际上可以以较少的钱作为本钱进行投资，如果房地产未来价格看涨，那么即使投资者现在不能承担未来较高的延期支出，但是由于房地产价格本身上涨就会给投资者带来足够的收益，就会导致广大投资者敢于承担当期不能承受的按揭。只要房地产持续维持增长，这一投资模式就不会出现任何问题，因而这就在很大程度上增加了投资者的数量，在房地产市场上就表现为需求者增多，而这会进一步推动房价的上涨，形成了一个循环效应。用一句话来说，房价上涨的逻辑就是以增长推动增长。

房价上涨的这一模式使我国房价逐步脱离实际，而进入了普通人可望而不可即的地步。但是，这一模式依赖于房价持续的高增长，然而，任何商品都是要以其真实价值作为基础。一旦房地产价格高到没有下家愿意接手的地步，那么就如同股票价格一样，面临下跌的局面，在这种情况下，房价上涨的循环机制彻底崩溃。其中，受到影响最明显的就是“击鼓传花”中最后的接手者，就是在最高点投资买房的人。当然，这一效应不会仅仅局限于这些投资者，而是会产生多米诺骨牌效应，对所有参与者产生影响，引发金融危机甚至经济危机。这样一来，我们就能理解为什么在当前房价下，政府面临进退维谷的局面。

房地产价格决定：基于“真实需求”的供求关系

从理论上说，决定房地产价格的因素无非来源于供给和需求两方面。但是，无论是供给还是需求在现实中都表现得异常复杂。例如，从供给方面来说，房地产商可以采取限制推出市场的房产数量来供给。而从需求的方面来说，则更为复杂，因为需求是有“真实需求”和潜在需求的区分。所谓“真实需求”，就是符合经济学定义的需求，即既有消费欲望又有消费能力的消费者数量，而潜在需求就是指有消费欲望但是现在没有消费能力的人。而按揭的存在，在一定程度上模糊了二者的区别，同时一部分人别有用心的误导，更增添了大家理解上的混乱。

就房地产价值的决定而言，问题的核心不在于，未来希望买房子的人数是多少，而在于究竟会有多少人买得起。即便是拿出“长期供求关系”这一模糊问题的法宝，也要看到，这一长期过程中，房价是否理性下调到有足够的需求——“真实需求”，如果人们收入增长的速度迟迟赶不上房价增长的速度，说什么也是白搭。或者说，潜在需求能够转变为“真实需求”，其实是有条件的，并不会随着时间的推移，而实现自动转变。现在有很多的学者，在这一点上模糊视听，是很难让人理解的，如果一定要让我们自己寻求一个对他们言辞的合理解释，那么我们不得不以小人之心度君子之腹了。

可以看出，所谓的“长期供求关系”并不能成为房价上涨的一个充分条件。相反，在当期房价畸高的情况下，长期供求关系实现改善的难度很大，因为房价的基数已经太高，除非房地产的价格相对于人们的收入不断降低，而这恰恰意味着房地产不能高速增长。退一步讲，就目前的房地产价格及在此基础上产生的供求关系来说，我国现在的房价已经为大多数人所不能承受，按照严格的经济学解释，只有降低房价以平衡供求关系了。即使按揭可以混乱其中的关系，但未来不可能无限制透支（一个人的寿命是有限的），一切依然脱离不了经济基础，否则后果只有一个：金融危机。

一部分学者：莫名其妙的高房价鼓吹分子

今年北大某著名经济学者导演了一出打赌进而到报纸刊登道歉信的闹剧。这一位教授历来主张房价应该继续走高，其理由无非是从长久来说，国内潜在购房者众多，因而“长期供求关系”注定了房地产价格应该继续走高；我们目前的房价与纽约、东京等国际大都市相比，绝对价格还低得很，上涨空间还很大。前一个理由我刚刚分析过，就不再说了，而后一个理由，则彻底没看清楚我们现在的经济发展阶段，只要拿美国等发达国家的人均GDP与我国做一个对比，大家就能明白这一理由多么可笑。这位著名的北大教授，在一年前公开宣扬说深圳的房价在一年后肯定要大涨，如果有人不服，他就敢打赌，赌注是在报纸刊登一整版的道歉信。结果他输了，经过几次赖皮，才十分不情愿地在深圳某报纸上刊登了一封“道歉信”，之所以要打引号，是因为这封道歉信的内容与其说是道歉，倒不如说变相地鼓吹房价上涨：全文只羞羞答答、不痛不痒地说了几句道歉的话，后面则花了大笔墨来分析房地产形势，大意是说他以前的判断没错，房地产还会涨的，不信走着瞧。

北大的教授水平就是不一般，经济学在他手中，显现出从未有过的性感。能把复杂的问题变成简单预言，真不愧是中国第一大学的教授，拿十个八个诺贝尔奖都不为过，真不知道诺贝尔评奖委员会的人都去做什么了，怎么忽视了这么一个百年不遇的经济学天才人物。更为重要的是，这位教授还颇具古典杰出政治家的优秀品质，抵赖的本事不输于当年的刘邦。需要特别指出的是，这位教授绝对不是一个人在战斗，伟大的北大教授继承了中国房地产的光荣传统，在他身上不知道有多少灵魂附体。这些学者用经济学深入浅出地论证了房价必然上涨这一复杂的问题，而且努力利用其威信和影响力将这一科学结论散播到民间，在一定程度上影响了中国房价的走向，身体力行地体现了“学以致用”的宗旨，不但让他们成为明星级人物，还改善了经济学研究高高在上的形象，使经济学变得如此可亲可近。

如果一定要鸡蛋里挑骨头，在这些完美的人物身上挑出一点毛病，那就是我们不知道这些人一定要如此热情地致力于鼓吹房价走高这一伟大事业。据我所知，经济学者不是成功学家或传销人员，利用热情感染别人，往往脱离了本专业的基本要求。当然，一定会有人说他们是根据自己的专业知识，所得出的学术观点。这样，我就要问为什么这些经济学家在分析房地产问题时，怎么会无端忽略了那么多因素，我不禁要怀疑他们的论证过程，究竟是通过分析得出的结论，还是先得出结论然后倒推过程。总之，这些学者的言论，对房价的上涨起到了重要作用。

总结及对未来展望

我国目前的房地产市场已经进入了一个尴尬的境地，中央政府想要维持房地产市场的稳定，房地产商、地方政府和房地产投资者则希望解除中央政府对房地产市场的管制措施，并期望房地产价格继续上涨，而广大的潜在购房者则希望房地产价格下降到大家都能接受的地步，各方的角力正在艰难进行中。其实，我国房地产市场的发展时间并不长，只有10年左右的时间，造成目前的状况的一个核心问题就是过去几年间房地产保持一个超常规的发展速度，导致目前房地产的绝对价格大大高于普通民众的承受能力。而造成这一问题的原因就在于我国房地产发展没有遵循原先的计划，政府在相关制度和配套措施没有到位的情况下，将房地产问题推给了“市场”，而房地产市场则在诸多利益相关者的推动下，走向了一条违反基本目标即“居者有其所”的发展道路，投机趋向越来越浓厚。就房价上涨的逻辑上看，广大投资者之所以投资热情异常踊跃，最重要的一个原因就是瞄准了房地产价格在未来的上涨，造就了房价上涨推动上涨的一个循环模式，而一旦这一模式打破，那么整个系统就面临崩溃的风险。而房地产真实价格的决定因素取决于真实的供求关系，其中“真实需求”才是真正决定房价的因素，潜在需求更多的是一个烟雾弹，而“长期供求关系”也不是鼓吹房价上涨者的借口。同时，在房价上涨的过程中，某些不负责任的学者起到了很不光彩的作用。

那么，未来的房地产市场特别是房价走向究竟会如何呢？依我看来，对未来房价起核心作用的依然是中央政府。中央政府具备很多调控手段，在目前房地产陷入僵局的情况下，其态度将具有全局性作用。站在中央政府的角度，其既不希望房价继续上升，因为在目前房价已经脱离经济基础的情况下，继续上涨无疑会积累更大的风险；又不希望房价下跌，因为房价一旦下跌，会给整个经济系统造成很大的麻烦。而另外一方面，中央政府又有义务解决目前普通民众的住房需求。在这种情况下，中央政府可以选择的路径其实就是一方面保持目前房地产市场的稳定，另一方面加大政策性住房（如经济适用房、两限房）的供应力度。这似乎是华山一条路。但是这里存在的一个问题就是，如果政策住房的供应力度大了，就会改变目前市场格局，从而使房地产价格呈现下降的趋势。解决这一问题的可能性方法则是在逐步加大政策性供应住房的同时，逐步放宽对商品性住房的诸多调控措施。而就中低收入的潜在购房者而言，等待的收益要大于成本，即使商品性住房的房价不跌，至少还可以购买政策性住房。而对房地产开发商而言，学学那头地震中幸存的猪也是有一定理性的，毕竟如果房地产价格一下跌，会影响他们的整体和长远利益。但是，相信有很多房地产开发商是难以挺过去的，而幸存下的开发商究竟会如何，需要我们拭目以待。

当然，按照以上预测，虽然可能名义上的商品性住房价格可能不下降，但是就整体的房价而言，则是实质上下降了，因为政策性住房的价格比商品性住房要低很多。同时，房地产价格有可能在目前的水平上维持很长时间，受到货币价值变化的影响，则是实际上下降了。毕竟，房价实现理性回归，是一个不可阻挡的趋势，只是受到种种原因的影响，不会以最直观的形式出现罢了。（来源：中国科技财富） (本文来源：网易商业频道作者：曾宪奎)

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/279022620087157544920 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/279022620087157544920 Fri, 15 Aug 2008 19:54:04 +0800 2008-08-15T19:54:04+08:00 <![CDATA[巧借奥运公关：500强北京请客名单曝光]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871575045437

2008年北京奥运会，吸引了中外上千名公司CEO，数以万计的各大公司客户、几十万名中外公司员工投身其中。

奥运，正在带给无数人心跳与难忘的记忆。场上，是各国健儿的厮杀光影；场下，则成为了巨头们绝佳的碰面舞台，也为商业智慧的迸发与交融，创造了机遇。

中移动的饭局

除了与员工建立良好的互动之外，“倾听客户的声音“，也是金石为开的商业管理之道。8月7日晚，并没有对外公开的中国移动饭局，也引起了业界震动。

中国移动总裁王建宙在北京夜宴全球各地20余位CEO、董事长。长长的名单中包括GSM协会两位最高领导者沃达丰两任CEO、阿尔卡特朗讯总裁兼CEO 陆思博、AT&T总裁兼CEO兰德尔·斯蒂芬森等。

上述名单中，不少人士都是中国移动亲自邀请前来观看奥运的贵宾。尽管中国移动一位内部人士轻描淡写地对本报记者说，作为东道主，这不过是一个欢迎晚宴。但媒体引述王建宙的话表示：“中国移动在此次奥运会中所为，不仅是为了奥运会，今后也将长期受益。”

如王建宙所言，这一最大规模、最高级别的“饭桌”活动，也是为庆贺中国移动和宾朋们在国际通讯上的共识而举杯。

中国移动在多个场合呼吁降低国际漫游费，一直未见起色。但8月1日那天，王建宙宣布，公司已与国际主要移动运营商达成协议，北京奥运会期间将大幅降低国际漫游费。

世界500强之一的施耐德电气邀请了700多个客户和嘉宾，从8月9日起分9批到北京。每天早上，这些客人便乘坐专车从入住的金都假日酒店出发，前往各场馆观赛。

欧米茄、联想集团作为奥运会的全球合作伙伴，在东方君悦大酒店招待宾朋。他们租用专门的包房供贵宾用餐。在欧米茄宴请的嘉宾中，还包括前奥运冠军——澳大利亚游泳名将索普。

在奥林匹克公园内，水立方的对面，各大顶级赞助商都设置了专门的展馆，欧米茄、联想、网通、中石油、三星等，依次排开，以便客户和来宾参观。展馆的一楼大多是产品体验馆，二楼则有交流空间，中午还为嘉宾供应不错的午餐。

北京奥运搭建的平台，让中国移动、联想、施耐德有机会可以举办宏大的宴请活动，在席间、赛场上联络感情。组织客户参加奥运会，也是联邦快递每逢4年一次的重大公关活动。其公关经理苏珊·罗森伯格曾对外说：“我们的客人再三强调，奥运会是他们一生中最美好的回忆。”

陶氏中国区CEO与员工分享私人邮件

8月8日这天，陶氏化学的中国职员，在自己的电子信箱中，意外地发现了一封电邮,署名为“麦健铭”——陶氏中国区CEO。

“上周六，我和执行副总裁甘博睿有幸作为火炬手参加了天津站的接力，而昨天下午，我们的全球CEO利伟诚参加了北京站的火炬接力。”麦健铭难掩自己的兴奋，写下了这样一段简短的话。

“在火炬接力的过程中，我们看见无数围观群众的笑脸，听见他们的呐喊，感受到他们的热情和兴奋，这让我们感到无比激动。”麦健铭写道。

类似这样分享私人体验的邮件，在公司历史上并不多见。一位陶氏化学员工告诉本报记者，领导们平日工作繁忙，“如收购罗门哈斯这样的大型并购项目时，老板才会统发一封邮件，说明情况。”

与麦健铭有同样体验的，还有其他跨国公司的CEO们。

8月8日，北京亦庄，戴着眼镜的阿迪达斯CEO赫伯特参加火炬传递。道路边，就有阿迪达斯的职员，他们不停地扯着嗓子呼喊着自己老板的名字。

无疑，一向威严的CEO们亲自上阵，以及他们本人对奥运活动的难忘体验，会感染到身边的每一个人，进而让公司的人际氛围变得更加和谐、活跃。

“更快、更高、更强”，是人们熟知的奥林匹克精神，在奥林匹克新任主席罗格上任之时，奥林匹克格言又改为了“更干净、更人性、更团结”这九个字，与很多跨国企业的文化、使命以及愿景再度产生交集，这也是成千上万大型企业参与其中的一个因素。

而让更多员工亲临奥运赛场和展馆，也会促进企业文化的延续。

强生公司新闻发言人包镭告诉《第一财经日报》，强生赠送了近7000张的门票，而其中大部分是员工奖励。

这一数字已经占了公司总员工数量的近6%。“我们的驻扎地在昆仑饭店，公司一整套的奥运活动方案中，会视具体情况安排公司职员们逗留北京3到5天不等。一部分员工会和公司全球CEO见面；有些成员除观看比赛之外，还会去参观强生的展馆。”包镭表示。

强生是一个有200多家公司的分散型组织，董事长兼CEO威廉姆·韦尔登说：“我们就是要把所有人集中在一起，鼓励他们朝着一个共同的方向前进。”

GE北京董事会提振亚洲投资信息

而对跨国公司的董事会成员们来说，如能亲临北京奥运，也会加深对中国经济的理解、对企业投资信心的坚定。

GE董事长杰夫·伊梅尔特将在8月18日到达中国，随后的几天，他不但要与上千客户一道目睹奥运经典镜头的诞生，同时也肩负着组织和召开董事会会议的使命。

届时，GE董事会成员——金佰利墨西哥董事长克劳迪奥、迪尔公司董事长兼CEO罗伯特、雅芳集团董事长兼CEO钟彬娴、奥美广告董事长罗切尔、JP摩根大通前董事长道格拉斯等都很有可能出现在国际俱乐部——GE指定的酒店内，而布什总统也在此休息。

两天前，GE刚刚宣布获得17亿美元的北京奥运项目。尽管董事们无缘前往GE在华工厂，但是他们有机会亲自检验GE参与奥运项目的设施及能源供应情况，比如饮用水和场馆。

“增长、再增长”，是GE多年来的口号。2007年，GE实现了1730亿美元和225亿美元的销售收入和利润，同比劲升14%和16%。但是，杰夫·伊梅尔特却在致股东的那封信中说：“我们能否在2008年继续表现良好？伴随着美国公众消费趋缓，贷款紧缩，成本增加，GE已然做好准备应对挑战。这是因为，我们在每一天、每一季度、每一年都持之以恒地致力于投入与实现。”

奥运期间的大单，以及与中国和亚洲其他国家有关项目的收入和利润，都会在一定程度上缓解目前GE在美国金融业务上所遇到的难题。

例如奥运转播，就促使GE旗下的NBC在近些天来的收视上战果辉煌，将福克斯、哥伦比亚广播公司等击倒在地。奥运会当天，NBC的开幕式转播收视率达到了21%以上，创造了4年来的最高纪录。

因此，GE董事们在中国首都共商大事，或许对未来杰夫作出对华、对亚洲的重大投资决定，并得到其他董事会成员的认可，会有所裨益。

“We are ready!”陶氏化学麦健铭以这三个英文单词，作为了那封电邮的结尾。

16天的比赛会很快过去，但每家中外跨国公司都已准备好，迎接一个又一个新的挑战。 (本文来源：第一财经日报作者：王佑)

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871575045437 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871575045437 Fri, 15 Aug 2008 19:50:45 +0800 2008-08-15T19:50:45+08:00 <![CDATA[成功者要学会珍惜每一个机会]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871311182648

（美）未来学家、管理大师/约翰·奈斯比特(供《IT时代周刊》专稿)

http://www.ittime.com.cn

    成功的人，往往是善于把握机会的人。每一家企业和每一个人，都需要事先作出规划，机会来临时，才不至于惊慌失措。而临时抱佛脚者，永远得不到命运的垂青

    英国现代戏剧的奠基人萧伯纳说过：“人们总是喜欢抱怨周围的环境，但我不迷信环境。成功的人，总是自己寻找机遇，如果没有找到合适的，他们就去创造机遇。”

    变革的时代，是机遇的时代。人与周围环境之间的关系变化，会带来新的需要和欲望，从而产生新的机会，要想成功，把握稍纵即逝的机会尤为重要。

早点进入市场

    几乎在波兰的第一个民选政府成立的同时，法国的达能集团就开始进军这个市场。摆在它面前的机遇是巨大的：波兰有着3800万渴望高品质西方产品的消费者。

    但是想要在这里取得成功并不容易。达能的首席代表发现这里百废待兴，农业系统更是一穷二白，到处都是落后的集体农场，也没有任何销售网络。但正是一穷二白，让达能看到了机会。

    从1990年开始，达能每周都往波兰运一货车酸奶，使波兰的消费者开始了解达能。同时，销售人员也会一一拜访刚刚出现的私营小商店，极力说服他们销售达能的产品。

    2年后，达能开始在当地进行生产，同时建立了一座现代化的农场来保证稳定的奶源。现在，达能已经成为波兰新鲜牛奶产业中的老大，其中酸奶的市场占有率更是达到了1/3。

    达能集团负责中欧、东欧的市场总监德布林总结说：“早点进入市场，可以在竞争中占得先机，这样我们就有时间来了解市场。”

    达能率先抢占市场的成功，在行业有普遍性。1970年时，日本经济刚刚崛起，日本人也慢慢富裕起来。那一年的世界博览会在大阪举行，美国人寿保险公司Aflac的创始人之一约翰·阿莫斯前去参加，他惊奇地发现，当地人十分富有，还注意到许多日本人都戴着口罩以防被传染上流感或普通感冒。

    许多人可能都注意到了这一现象，但是只有他看到了“成熟的果实”，并且发现了它们之间的联系：日本人富有但是害怕风险。这不正是保险公司的大好良机吗？

    接下来，Aflac花了4年时间在日本取得了经营许可证。阿莫斯的商业嗅觉取得了足够丰厚的回报，现在，在Aflac 140亿美元的年收入中，日本市场占到了2/3。

    以畅销书《标杆人生》而闻名的里克·沃伦，其实早在《直奔标杆：目标导向的教会》一书中就给出了许多宝贵的商业建议。他教导人们不要与他人争夺市场份额。当创立自己的教会时，他并没有与其他教会竞争争夺会员，而是去开发新的市场，吸引那些原本不属于任何教会的人们，并为他们提供在其他任何地方都得不到的东西，这就是他的理念。

    1980年，沃伦在加利福尼亚州橘子镇创立了马鞍峰教会，现在它已成为美国发展最为迅速的教会。平均每个周末去那里参加礼拜的人数有15000，而且他还在全国各地发展了十几个分会。

    《福布斯》杂志的出版人里奇·卡尔高，曾经这样评论马鞍峰教会，“如果它是一个企业的话，简直可以与戴尔、Google或者星巴克相提并论。”

    他们是如何做到的呢？我们又该如何寻找、发现机会呢？大家应该还记得爱因斯坦是如何做的：摘下成熟的果实，并且发现它们之间的联系。一旦我们向前迈进一步，一切似乎都变得简单起来。

机会属于有准备者

    俗话说，机会属于有准备者。

    我们先来看看数码相机领域，市场上占绝对优势的数码照相技术始于1990年，当时柯达推出了第一款商用数码照相机：DCS-100。数码照相技术的兴起，引发了照相机市场的重新洗牌，传统的照相技术开始慢慢衰落。

    到2004年，传统相机的市占率下降到17%。任何一个没有搭上数码相机这辆“火车”的厂家，都在这场竞争中被淘汰出局。

    在这一过程中，灵活性差的大厂家注定要失败。机会一旦错过，它们就再也没有了翻身之地。传统的日本品牌柯尼卡·美能达，就因此不得不在经营了一百多年后，于2006年3月31日最终退出了照相机市场。

    莱卡，这个差点赶不上数码“火车”的德国品牌，终于在1998年推出了数码相机。当时，避免破产的惟一方式，就是从股东那里得到更多的资金投入。在2000年到2004年间，莱卡不得不裁减雇员，银行也减少了对它的贷款。

    2006年，莱卡的销售终于重新开始增长，公司全力生产新推出的Digital-Module-R。莱卡的转变虽然来得晚了点，但还是及时地避免了一场灭顶之灾。

    只对过时的技术进行改进，是无法重新夺回市场的。相反，这样做会使企业丧失针对新的机遇进行投资的能力。

    再来看一个人，罗杰斯，现为美国最大的冰淇淋生产商“醉尔思”的董事长兼首席执行官。此前，在一次生意失败后，他打算重新尝试。

    据他讲，有一天，他走进了“醉尔思”位于加州奥克兰市的办公室。当时的“醉尔思”还是一家销售额只有600万美元，30名雇员的小公司。当罗杰斯正在同这家公司的老板谈论购买特许经营权的时候，电话铃突然响起来。“挂断电话后，泪水涌上了那位老板的眼睛。他刚刚得知银行拒绝了他为扩大工厂而申请的贷款。” 罗杰斯头脑一热，问他是否考虑过卖掉公司。

    老板的回答是：“在接电话之前还没有。”

    罗杰斯说，3天后，“我得到了一个以100万美元购买公司的机会。于是我找到了一些投资者，筹钱买下了它。”

    听到这个故事的人往往都会说，“天，你真是太幸运了。”

    “对我来说，这并不仅仅是幸运。更重要的是发现机会的能力和一直以来所做的准备。”罗杰斯回答说。

抓住稍纵即逝的机会

    20世纪80年代末，一个巨大的政治转机出现在东德。

    那是从铁幕上的一个裂缝开始的。铁幕的这一说法最初来自于剧院。19世纪，在欧洲的剧院经历过几次严重火灾后，政府强制它们在舞台和观众席之间安装了一道铁制的幕帘，以防止大火从舞台蔓延到观众席中。进入20世纪，这个词被赋予了新的含义。

    1946年，英国首相丘吉尔把它变成了一个政治地理学标志：“从波罗的海海边的斯德丁（波兰北部的一个城市）到亚得里亚海域的城市里雅斯特，已经拉下了横贯大陆的铁幕。”这一铁幕的冷酷标志就是那堵把柏林城一分为二的柏林墙。直到被推倒前夕，柏林墙看起来似乎都是坚不可摧的。

    东德的崩溃和德国的统一，部分要归因于自20世纪80年代末以来前苏联的转变。戈尔巴乔夫开始了改革，并且放弃了对华沙条约集团成员国的领导权，同时还计划加强与西方国家的合作。从1989年末起，匈牙利开始允许东德人穿过边境到奥地利，然后转往西德。这样，铁幕上的第一个裂缝出现了。

    在柏林墙的西面，总理赫尔穆特·科尔一直在不断强调统一是西德的目标。尽管如此，人们对它的现实期望并不高。就在柏林强倒塌的前几天，西德还进行了一次关于人们对于统一期望的民意调查。结果，80%的人都说自己希望德国能够统一，但是只有3%的人相信这一愿望能够在自己的有生之年实现。

    一直在为德国的统一而努力的总理赫尔穆特·科尔也没有想到柏林墙的倒塌来得那么快，但是他很快发现这是一个打破铁幕，统一德国的好机会，而且他知道这可能是自己惟一的机会，所以他很快行动起来。1989年11月28日，在没有和任何西方国家商量的情况下，他向西德联邦议院提出了一个统一德国的“十点纲领” 。

    但是德国的统一并非那么简单，必须要征得二战战胜国的同意才行。

    这一次还是科尔，通过巧妙的周旋，取得了美国总统老布什和苏共总书记戈尔巴乔夫的同意。这也许是惟一机会，可能会稍纵即逝，但科尔抓住了它。

    科尔曾回忆说：1989年秋天，当我们开始迈向统一的时候，就像是处在一片沼泽地中一样。我们站在齐膝深的水中，大雾阻挡了视线，只知道肯定存在一条出路，却不知道它究竟在哪里。我们一步步地前进，终于安全到达了对岸。而这种柳暗花明的奇迹也不时发生在商海之中！

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871311182648 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871311182648 Wed, 13 Aug 2008 23:18:02 +0800 2008-08-13T23:18:02+08:00 <![CDATA[证监会黑名单]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871355630524

中捷股份2008年6月17日公告，公司于2008年6月13日收到中国证监会《行政处罚及市场禁入事先告知书》，称公司信息披露违法案已经中国证监会调查完毕，拟依法对中捷股份及相关个人作出行政处罚，并对相关个人实施市场禁入措施。

至此，证监会因某些人员违反法规而禁止其入市的黑名单上又新添了中捷股份几位高管的大名。也许是市场的诱惑太大，让一些“大佬们”忍不住前仆后继的铤而走险。

　　蔡开坚简介

出生年月：1962年籍贯：浙江台州

职位：中捷股份董事长、2006年度浙江省经济人物

证监会：2008年6月13日拟依法对中捷股份及相关个人作出行政处罚，并对相关个人实施市场禁入措施。

事件：蔡开坚利用职务之便，在未经任何审批程序的情况下，指示相关人员多次直接或间接向中捷控股集团划拨资金。由此事还引起包括董事长蔡开坚在内的公司六名董事在5月28日集体辞职。[详细]

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871355630524 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871355630524 Wed, 13 Aug 2008 17:56:30 +0800 2008-08-13T17:56:30+08:00 <![CDATA[中国第一高楼"上海中心"敲定"龙型"外观（图）]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871353722861

“上海中心”龙型建筑方案（上）和竹笋型建筑方案（下）。张贤贞图

一条盘旋上升的巨龙，龙尾在顶部上翘。未来，在浦东陆家嘴 (行情股吧)中心区，将崛起这样一座580米高的“龙型”巨厦，成为新的中国第一高楼，并与金茂大厦、环球金融中心等组成上海超高层建筑群的“金三角”。昨天，由美国Gensler公司与同济大学建筑设计研究院联合设计的上海中心大厦设计合同签字仪式在沪举行，也标志着“上海中心”确定了美国Gensler公司递交的“龙形”外观方案。

“龙”和“尖顶”最后入围

根据制定于1993年的《上海陆家嘴中心区规划设计方案》，金茂大厦、环球金融中心所在地以及陆家嘴Z3-2地块，将建设3幢超高层的标志性建筑，形成“品”字形布局，其中的陆家嘴Z3-2地块就是“上海中心”所在地。“上海中心”项目的方案投标始于2005年4月，前后历时三年多，共进行了三轮，十多家国际及国内一流的设计单位参与了此方案竞标。

经过层层筛选之后，最后入围“上海中心”项目建筑设计方案的，分别为美国Gensler建筑设计事务所的“龙型”方案和英国福斯特建筑事务所的“尖顶型”方案。其中，美国设计“龙型”方案的外观像一条盘旋上升的龙，“龙尾”顶部上翘，又如同一支倒放着的祥云火炬，而英国设计的“尖顶型”方案犹如一只摩登“竹笋”破土新生，尖顶呈笋型结构，下部宽阔，由三点支撑。在方案确定前，有关方面曾表示，两个方案规划总体造价相当，但建造起来各有难度，龙型方案的优势在于顶端可以借由天线进一步“长高”。

“中国第一高”580米

最终，美国Gensler公司递交的“龙型”方案中标。同济大学建筑设计研究院成为唯一一家参加全部三轮投标的设计单位，也是唯一入围的国内设计单位，为“龙型”方案的国内设计配合及施工图设计中标单位。

接下来，美国Gensler公司与同济大学建筑设计研究院将进行“龙型”方案的细部深化设计。同济大学建筑设计研究院已集中精兵强将，力争在上海中心大厦的设计中创造同济建筑设计的新高度。“上海中心”最快将于年内实现开工，其580米的高度也将超过高度为420.5米的金茂大厦、高度为492米的环球金融中心和501米的台北101大楼，成为新的中国第一高楼。（东方早报） (本文来源：中国经济网作者：韩晓蓉姜丽钧)

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871353722861 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871353722861 Wed, 13 Aug 2008 17:37:22 +0800 2008-08-13T17:37:22+08:00 <![CDATA[地产大腕自发学做“猪坚强”(图)]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871352616940

冯仑

赵晓(博客)

任志强(博客)

潘石屹(博客)

2008年，复杂的国际国内经济环境中，潘石屹大胆作出了地产公司发生“百日剧变”的预言，业内也公认房地产市场进入“最困难的一年”。昨天，在无锡举办的2008中国房地产高峰论坛上，开发商表示将苦等政策松动，潘石屹、任志强、冯仑、赵晓等地产大腕和经济学家共同解读了目前的房产形势，认为去年疯狂的房地产市场逐渐回归理性，将迎来一个新的起点。

冯仑表示，目前的情势下，地产大腕们都要学习地震中被埋36天奇迹存活的“猪坚强”，即便瘦身也要顽强地存活下来。

“自从有拐点论以后，我们的腿是否真拐了？现在看来，这个腿是有点拐。”冯仑在论坛上对楼市拐点论作出了解析，认为目前楼市出现的“拐”是真的肌肉萎缩了还是被类似“赵本山”的经济学家忽悠拐的有待判别。冯表示，在人均GDP4000美元至8000美元的城市，有着拆迁、改善、结婚、城市移民的刚性需求，房价还会往上走，但在超过8000美元的地区，拆迁、改善的需求很少，所以房价往下的拉力较大。所以“拐”的原因有内部需求的变化，也有外部的原因：政府政策的调整和经济学家的忽悠。但即使出现了一点跛脚，楼市仍然是健康的，而且另一条“腿”———商业地产发展更强健。

冯仑表示，面对当今的房地产市场现状，开发商开始想跑。目前有三个跑的姿态，一个是“范跑跑”，就是小的地产公司；第二个是谭千秋，巍然不动在地震中保护别人，是大型国企，他们没有办法跑，要保护这个市场；第三个叫猪坚强，由三百斤饿到一百斤，但是能够坚持到生命的最后，等解放军到来。“希望大家尊重范跑跑的权利，同时对他加以道德提升，他跑是为了生存，不能责怪他。而我们要找到自己的生存办法，就是要变成‘猪坚强’。”冯仑表示。

尽管冯仑表示大家要像“猪”那样坚强，尽管任志强始终不承认“救市”一说，但众大腕无疑还透露了一个重要信息：在热切期盼相关政策的调整。

著名经济学家、原国务院国资委宏观研究部部长赵晓在昨天的论坛上表示，去年楼市经历了一个疯狂的年代。现在部分开发商终于提到要重新回到产品的时代，用产品说话，这才是一个比较正常的局面。

赵晓认为，在信贷方面政府做出了一些限制，四大国有银行的贷款额度在去年第三季度到第四季度就出现了信贷真空，大家分析在今年一季度或者二季度的时候市场会恢复，但现在来看并非如此，由信贷真空引发的楼市观望仍在继续，“我们已经从信贷真空造成的观望演变成了因为信心真空所造成的观望，这样的观望可怕得多。”

赵晓认为再这样下去房市会成为中国的第二个股市，进入另一种非理性，特别是今年的“金九银十”期间仍然没有改观的话，需要宏观调控趋向的一些变动。

任志强认为赵晓过于悲观。他表示，今年1到5月份，全国的房地产形势发生了一些变化，去年是高速增长，今年只是略有下降，但销售量依旧坚挺。对于目前楼市中出现的降价现象，任志强在接受早报记者专访时坚持认为这仅仅是个案，个别楼盘和个别城市并不能代表整体市场。“降价永远是促销策略。”任志强表示，商品房就跟任何奢侈品一样，一旦过季就需要降价，逢年过节也会促销。

任志强以肉价上涨为例，生猪的生产周期为9个月，但肉价发生变化的周期需要3到5年。任志强随后表示，“也许我们政府下一步就是改善我们的投资环境和市场环境，市场重新恢复到卖方买方决定价格的时期，我们的市场就会是真正自由的市场。

“房地产碰到的问题，任志强观点过于乐观，赵晓观点过于悲观。”抛出“百日剧变”预言的潘石屹认为下半年房价既有跌落的可能也有暴涨的可能。潘石屹认为，在货币政策从紧的情况下，如果开发商只有地没有钱，建不出房子，市场上房子上供不应求，房价就可能涨了；但如果通货膨胀不能控制，房价跌落的可能性也有。

潘石屹提出，希望房地产发展回到理性起点，最重要的是开发商要理性。“不要觉得2007年的销售额比2006年增长了40%，我们就如何伟大，我们的规模都要翻番，要控制这个欲望。”潘同时表示，地方政府也要理性，要尊重合同、守信誉，不要看到房价涨了就加地价；银行也要理智，“不要死扣第二套房不贷款，有风险的不要贷，没有风险就可以贷；还有消费者要理性，尤其是网民们要理性，不要一会儿是粉丝，一会儿是暴民。”

潘石屹介绍，房地产市场内部规律是一个弹性变迁，但如果政府的政策还不变，弹簧拉直了就回不来了，就变成了塑性变迁。（东方早报）

地产大腕集体呼吁政策松动任志强被形容为"猪" (本文来源：中国经济网作者：鲁勋)

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871352616940 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871352616940 Wed, 13 Aug 2008 17:26:16 +0800 2008-08-13T17:26:16+08:00 <![CDATA[江西政协委员邝美云学盖茨捐四亿给公益事业]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871352446536

1988年港姐第四名邝美云，从小每天零用钱只有5毛。成为港姐后的几十年间炒楼经商，如今已经坐拥5亿身家，暴富经历颇为传奇。令人称道的是，邝美云欲学比尔·盖茨，准备将亿万身家全部捐献给公益事业。

情伤因祸得福，刘德华委托她炒楼

邝美云的家境并不好，小时候的明星梦都是在房间的阁楼中幻想的，“做梦的时候，连翻身都不敢，生怕醒了梦就碎了。好在，阁楼的床窄得连翻身的空间都没有。”

从小到大，一直没有人刻意教邝美云怎么去炒楼。“爸爸是麻将馆的会计，妈妈患血癌卧床休养，家里房子贷款即将还清时，父亲却将房子做抵押贷款，把钱投进股市，结果炒糊了。父母大吵一架，妈妈也病入膏肓。”父母为房子撕破脸皮的那一幕永远留在邝美云心中，她明白了两个道理：一，房子是自己的才是赚钱的；二，股市是有闲钱才能碰的浑水。

这两个道理就像座右铭一样，一直伴随着邝美云十几年的经商炒楼生活。最初的财富，来源于她唱歌积攒的钱，“大部分歌手都把钱用来买名贵的服装，而我就用来买楼。”上世纪80年代，香港一间200平方米的房子只需一百多万，还可以做九成按揭，邝美云就是从那时候开始买楼的，第一间房子只用了50多万，是跑马地的山盛大厦，现在价值一个亿。

最高纪录时，邝美云手上有十套房子，月供款达到七位数。为了还贷她频繁地到美国、加拿大登台赚外快，“那段时间自己就像赚钱机器，连轴转着演出赚钱。”还完所有贷款，邝美云并没急着把房子卖出。借着明星的身份，邝美云频繁出入房地产商聚会，和精英们分享心得经验以及未来预测。1996年楼价尚在高位时，邝美云果断地把所有房子都卖了。所以1997 年金融风暴来临时，她幸运地躲过一劫。

生意场上风生水起，与吕良伟的婚姻却走到尽头。离婚后邝美云将房子出租，做“闲散仙人”治疗情伤，直至1999年香港楼价跌到最低，邝美云才再次出手买楼。这段“因祸得福”的经历，邝美云说不知是不是该感谢吕良伟，她第一次明白“祸福相依”的道理，投资心态也发生了改变，不再那么急躁。往后几年，在珠宝生意、买楼保值、股票上，邝美云都略有盈利，以5亿的家产稳坐香港炒楼女明星第一人。

邝美云的成功，吸引了不少香港艺人前来取经，刘德华便是其中一位。他曾动用4亿的资产准备投资房地产，因为经验不足，刘德华便委托好友邝美云代为管理，略有盈利后，邝美云便将所有资产还给刘德华，“因为时间一长，风险就更大。毕竟亏赢事小，友情事大。”

爱犬如亲人，她吃素它也不吃荤

邝美云重情，并非仅对人，多年相伴身边的比熊犬Cash，在家人陆续离开后，成为她最重要的亲人。每天同出同进，连洗澡睡觉都在一起，邝美云俨然把自己当成了Cash的妈妈，Cash的衣食住行，无不享受到宠物的最高待遇。

Cash喜欢吃鹅肝，邝美云便请了一位法国餐厅的师傅每天做香喷喷的鹅肝给他，还特别为Cash制作了台历、手提袋等产品留作纪念。Cash一岁生日时，邝美云大手笔地用两万块钱给它包下一个餐厅用餐，生日礼物则是价值6位数的粉红钻石颈链。

主人如此厚爱，Cash也变着法哄邝美云开心。邝美云曾带着Cash拜访星云大师，乖巧的Cash让星云大师也很开心，说它很有佛缘。每逢斋日，邝美云便自己动手做素菜，而Cash也跟着吃素，“ 最喜欢的鹅肝都会放在一边，乖乖地吃红萝卜。”不光如此，天王级的明星如果要借Cash拍照还要排队。去年刘德华便借Cash拍过年照，贵气逼人的 Cash就像专业狗明星，和华仔大玩亲亲、丢帽子游戏，本应一个小时结束的工作，一向视时间为生命的刘德华硬是拖成两个小时，就为和Cash玩个痛快。

环球国际唱片公司的高层洪迪也是Cash的忠实粉丝，多次向邝美云请缨担任它的经纪人，邝美云舍不得爱犬太辛苦，婉拒了他的好意。洪迪便要求每年新年上班第一天，带着Cash围着公司跑几圈，希望带旺公司生意（Cash是金钱的意思）。

江西省政协委员亿万身家捐内地

邝美云如此疼爱Cash，会不会效仿国外爱狗人士，把所有遗产留给它呢？邝美云坚定地摇摇头说：“我去世后会给它找到好人家收留，而我的遗产，除部分留给亲戚，9成都会捐给公益事业。”

事实上，一直有着亿万港姐之称的邝美云，大部分资金都放在了内地慈善事业的项目上，而因为邝美云的低调，这些爱心行为并不为多数人所知。“很多人怀疑我是香港赌王的五姨太，钱都是赌王给的。”这样的捕风捉影，邝美云不愿解释，事实上除了港姐和亿万富翁，邝美云另一个身份，是江西省第九届和第十届的政协委员。因为她对江西教育事业的突出贡献，江西省破例让邝美云连任两届政协委员。

2004年，邝美云第一次来到江西，如画的风景让她流连忘返，但山坳里连操场也没有的小学让邝美云潸然落泪，她决定捐款在江西盖希望小学。雷厉风行的邝美云回香港后很快办好了所有建校手续，离开江西后的第四个月，一所“邝美云佛光希望小学”便在江西偏僻的山坳里建成。

4年间，邝美云一直实现着自己“每年建两所学校”的诺言，如今江西省已经有10所希望小学是由邝美云投资建成。而她在第九届政协会议上的提案也围绕“公民教育”展开，精彩的发言得到了江西人民的阵阵掌声。

除了捐建学校，邝美云每年还在南昌大学捐助150名大学生。“我自己没有孩子，所以我特别希望每个孩子都能健康快乐地成长。”（金鹰报） (本文来源：中国网作者：罗懿)

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871352446536 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871352446536 Wed, 13 Aug 2008 17:24:46 +0800 2008-08-13T17:24:46+08:00 <![CDATA[福布斯出炉"全球最年轻亿万女富豪"榜(图)]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871351736404

乔安·罗琳年龄：42岁国籍：英国

财富来源：在这些年轻的十亿美元级富豪企业家中，最有名的要数英国小说家乔安·罗琳了。现年42岁的她先前曾是一位靠救济金艰难度日的单身母亲。后来，她写了有关一个少年魔法师的《哈里·波特》系列小说，该小说迅速风靡全球，并最终使她成为全球唯一一名拥有十亿美元身家的作家

白手起家年轻富婆中国美女占了一半

《福布斯》近日公布了一份年龄介于24～49岁的女性亿万富豪名单，罗列了全球十余位身家超过十亿美元的年轻女富豪。据调查，当今世界的女性亿万富豪不仅人数激增，年龄结构也越来越年轻化。这些亿万富婆中，大部分人的财富来源于直接继承父亲的财产，或者经营家庭事业，只有4位女富豪是白手起家，年纪轻轻便依靠自己的力量积累了惊人的财富。而这其中，来自中国的女富豪又占了一半。

据《福布斯》杂志网站近日报道，去年只有2位年龄低于40岁的年轻女性亿万富豪进入《福布斯》财富榜，而今年这一数字上升至7人，激增逾3倍。这使得全球50岁以下的身家超过10位数字的女性达到20人，比去年增加3人。亿万富婆变得更多了，而他们的平均年龄却从去年的62.5岁下降到了61.5岁。

靠父荫，20多岁成富婆

这份名单中最年轻的亿万富婆是年仅24岁的欣德·哈里里，她是继全球最大交友网站“脸谱”创始人，23岁的马克·扎克伯格后最年轻的亿万富豪。另一位20岁年龄组的富婆是来自中国的杨惠妍。

土耳其一门三女齐上榜

上榜的女富豪中有5位属于30岁年龄组，其中4位都来自于土耳其。有趣的是，这4位土耳其富婆中，有3位来自同一个家庭。他们分别是31岁的碧甘罕·多甘·法拉丽艾丽、36岁的汗扎德·多甘·波娜和37岁的佛斯拉特·多甘·萨宾西。这三位女富豪都是土耳其媒体大亨艾丁·过甘的女儿，他们都是非常优秀的精英级女性。

中国年轻富婆顶半边天

财来自有方。榜单中7位20岁～30岁的女富豪中，有6位的财富继承自父辈；12位40多岁的女富豪中，又有9位是靠父荫积累财富。这就使得那七分之一和十二分之三的靠白手起家成为亿万富豪的女性显得格外瞩目。据《福布斯》估计，全球10大白手起家的亿万女富豪中，仅有4位年纪不到50岁，而这4位年轻富婆中又有一半来自中国。其中包括中国香港的朱林瑶和中国内地房地产女富豪张欣。（信息时报）

女人20岁：财富从天降

杨惠妍年龄：26 国籍：中国

财富来源：26岁的杨惠妍从她父亲的房地产开发公司碧桂园那里继承了58%的股权，一跃成为世界少有的少女亿万富豪。她毕业于北京的清华大学，并曾在美国俄亥俄州立大学进修营销学。她的婚礼视频还被上传到世界最大的视频网站YouTube上面。

欣德·哈里里年龄：24 国籍：黎巴嫩

财富来源：她是遇害前黎巴嫩总理拉菲克·哈里里的女儿，年仅24岁。自称时尚达人的她，是全球最年轻的十亿美元级女富豪，继承了家族在建筑业、银行业和媒体产业的财产。哈里里2006年才从大学毕业，与母亲常年生活在法国巴黎，并在最近的服装展上成为媒体关注的宠儿。

女人30岁：财富+智慧=精英

法拉丽艾丽（左）年龄：31 国籍：土耳其波娜年龄：36 国籍：土耳其

财富来源：他们是土耳其媒体大亨艾丁·过甘的女儿，也是“良好家世＋聪明才智＝上流精英”的最好典范。妹妹法拉丽艾丽毕业于名校斯坦福大学，在全球知名会计公司安达信事务所工作过；姐姐波娜曾经在美国华尔街最著名的投资银行高盛集团工作。现在两人分别掌管家族旗下的物业公司和媒体集团。

萨宾西年龄：37 国籍：土耳其

财富来源：土耳其大亨艾丁·过甘的女儿。她曾在《纽约时报》和《华尔街日报》拥有主笔地位，在她的推动下，后者成立了亚洲商业新闻频道和拉美版杂志。她于美国哥伦比亚大学传媒学硕士毕业之后，掌管家族旗下一张发行量巨大的日报。她还嫁入同样是亿万富豪的萨宾西家族。

女人40岁：白手起家

朱林瑶年龄：38 国籍：中国香港

财富来源：全球最年轻的白手起家的十亿美元级女富豪是香港人朱林瑶(ChuLamYiu)。现年38岁的她是华宝国际(HuabaoInternational)负责人。该公司生产用于香烟、清洁剂、饮料、乳制品和化妆品的香精和香料。朱林瑶于10年前创建了该公司，并通过借壳上市实现了上市。如今，她依然领导着该公司。

张欣年龄：43 国籍：中国

财富来源：现年43岁的中国十亿美元级女富豪张欣14岁时曾在香港一家服装厂工作，后来在剑桥大学获得了硕士学位。现在，她和丈夫潘石屹(博客)经营着中国最成功的房地产开发公司之一SOHO中国。该公司以其遍布中国各地的现代感十足的建筑而闻名。

叶莲娜·巴图林娜年龄：45 国籍：俄罗斯

财富来源：她也曾是一名工人。虽然没有与其丈夫尤里·卢日科夫一起从商，但丈夫担任莫斯科市长一职似乎对她起一定帮助。巴图林娜于1991年创建了因捷科，随后该公司成为了莫斯科最大的建筑公司之一。因捷科曾对福布斯俄罗斯的出版商就2006年12月份的一则有关该公司的封面故事提起了诉讼。法庭最终判定因捷科胜诉。 (本文来源：南方网 )

]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871351736404 0 http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871351736404 Wed, 13 Aug 2008 17:17:36 +0800 2008-08-13T17:33:00+08:00 <![CDATA[身家20亿美元女富豪朱林瑶从不透露发家史(图)]]> http://123dengfengjun.blog.163.com/blog/static/2790226200871351613400

中国身价超10亿美元的三位年轻女富豪

昨天，《福布斯》的一纸富豪榜，将香港华宝国际(00336，HK)主席朱林瑶推上前台。这份年龄在24岁至50岁之间的全球20位拥有10亿美元以上财富的女亿万富豪名单中，大多是通过继承等方式获得巨额财富，其中只有4位是白手起家，而现年只有38岁的朱林瑶被称为最年轻的白手起家型女富豪，据《福布斯》估计，她的身家至少在20亿美元以上。据《每日经济新闻》掌握的情况，这位此前被媒体普遍报道为来自中国香港的女富豪实际上是四川人，其丈夫则是被称为 “中国香精大王”的林国文。

低调老板从不透露发家史

据透露，目前身为香港上市公司华宝国际主席的朱林瑶祖籍四川，其公司员工告诉记者：“朱主席平素为人低调，和别的老板不同的是，她很少在员工面前诉说自己的发家史，也不喜欢讲自己的奋斗历程，而更愿意和员工一起探讨上市公司的业务，因此大家对于老板个人的发展轨迹知道的并不是特别清楚。”

在2007年时，胡润已将朱林瑶排进当年百富榜的第44位，当时估算她的身价为135亿港元。《每日经济新闻》记者昨天致电胡润，没想到胡润本人竟也表示朱林瑶极其神秘，在公众视野中很难找到此人的信息。胡润告诉记者，他也只是在一份英文资料中发现了她的巨大财富。而关于该女富豪的其他信息，胡润本人也无法获悉。

据公司员工介绍，朱林瑶是土生土长的四川人，和香精香料结缘则是在她前往北京念大学以后的事情。与其他普通大学生有别的是，朱林瑶还在念书时，即对贸易产生了浓厚的兴趣，也意识到了其中蕴含的丰富商机和致富良机。当时，朱林瑶的志向即不在类似“顺利毕业，找个好工作上班”之类的想法。期望着改变生活的朱林瑶很快做起了贸易生意，“刚开始时，老板并没有接触到香精香料生意，而是在此后做生意的过程中，慢慢发现了香精香料业中蕴藏的巨大商机。”华宝国际员工告诉记者。

很快，朱林瑶在北京成立了自己的第一家香精香料贸易公司，开始了事业的起步阶段。此时，朱林瑶已开始展示了其在实业经营及资本运作上的高超手段。

为朱林瑶与其丈夫林国文 “做媒”的也是香精香料业。1963年9月21日出生于广东电白县树仔镇的林国文此前已在深圳创立了华宝公司。上世纪90年代，林又投资2000万美元，成立了上海华宝公司，而朱林瑶此时也正在上海拓展自己的香精香料业务。2004年，华宝集团收购上海家化(行情股吧)旗下一企业，并成立了上海华宝孔雀香精香料有限公司，一跃成为食用香精领域的重要生产企业。目前，烟用香精和食用香精已成为华宝国际最重要的两大业务。

成功借壳身家飙升百亿

此时，在国内香精香料业内已具有相当话语权的华宝集团开始谋求上市，并看中了在港交所挂牌的力特有限公司的壳资源。当时力特由于连年亏损，同样有着强烈的资产重组意愿，双方一拍即合。2004年3月，力特以每股0.1港元的价格，向朱林瑶100%控股的MogulEnterprisesLimited发行1.731亿普通股，公司同时更名为华宝国际。成功借壳上市后，朱林瑶将其旗下的香精香料业务，以ChemactiveInvestmentsLimited的名义，打包注入上市公司，该公司为朱林瑶在英属维京群岛注册的100%控股子公司，名下包括设立于上海的华宝上海公司、华宝孔雀等优质资产。由于此前朱林瑶已拥有上市公司90.99%的股份，此次资产注入完成后，其持股比例已高达97.57%。

此后，朱林瑶开始了其数次减持套现的历程。2006年8月4日，华宝国际发布公告称，朱林瑶拟将其直接和间接持有的27.47亿可转换优先股悉数转换为普通股并行使认股权证，并向公众配售6.9亿股普通股。此后，朱林瑶以每股2.2港元完成配售，一举套现约15亿港元。2007年1月17日，华宝国际再次发布公告，朱林瑶拟向公众股东配售2.773亿股，配售价格为每股4.56港元，此次朱林瑶套现约12.65亿港元。今年3月26日，华宝国际发布公告称，朱林瑶已收购独立第三方的一项香精香料业务，作为支付对价的一部分，朱林瑶以每股6.5港元，向对方转让了6942万股，再次成功套现4.51亿港元。数次转让后，朱林瑶持股比例目前已下降至65.22%。

昨日，华宝国际收盘价为6.15港元，以此计算，朱林瑶目前拥有的股票市值约为123.3亿港元。

客户囊括十大烟草品牌

据华宝国际年报介绍，公司目前主要从事烟用、食品香精香料的研发、生产和销售。目前的发展战略为“坚持以烟用香精为核心，加快食品香精的发展步伐、积极拓展日化香精。”

截至2008年3月31日，华宝国际烟用香精的销售收入较去年同期增长了37.7%，而目前，中国十大卷烟企业已经全部成为了华宝国际的最终客户。据公司年报披露，2007年全国销量前十大卷烟品牌红梅、白沙、红金龙、红河、哈德门、黄果树、红旗渠、红山茶、双喜、红塔山皆为公司现有客户，而其中仅有红金龙和红山茶非公司核心供应商。

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中国3女富豪登榜福布斯

在《福布斯》最新公布的这份年龄介于24~50岁的女性亿万富豪名单中，罗列了全球20位身家超过十亿美元的年轻女富豪，这20名年轻女富豪中有3名来自中国，她们是朱林瑶、张欣和杨惠妍。

26岁的杨惠妍从父亲杨国强手中继承了碧桂园58%的股权，一跃成为中国最有钱的女人之一。

与杨惠妍的财产“女承父业”不同，张欣和朱林瑶则是白手起家。43岁女富豪张欣现在和丈夫潘石屹(博客)经营着中国最成功的房地产开发公司之一SOHO中国。据《福布斯》测算，张欣的个人财产约为38亿美元。

而相比杨惠妍和张欣，另一位白手起家的中国女富豪朱林瑶则显得更神秘。据《福布斯》估计，朱林瑶的财富至少在20亿美元以上。

最年轻黎前总理24岁女儿成富姐

这份名单中最年轻的亿万富婆是年仅24岁的欣德·哈里里，她是已遇害的前黎巴嫩总理拉菲克·哈里里的女儿，她继承了家族在建筑业、银行业和媒体产业的财产。

最亲情土耳其大亨3女儿上榜

上榜的女富豪中,有3位土耳其富婆来自同一个家庭。她们来自多甘家族，都是土耳其媒体大亨艾丁·多甘的女儿。

最有名 “魔法妈妈”也上榜

在这些年轻的十亿美元级女富豪中,最有名的要数英国小说家JK·罗琳了。现年42岁的她先前曾是一位靠救济金艰难度日的单身母亲。后来，她所写的《哈里·波特》系列小说风靡全球，使她成为全球唯一一名拥有十亿美元身家的作家。

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